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老板们,你和他一样郁闷吗?

再说故事前,先借用一下陈安之先生的一句话:与马赛跑不如骑在马上,才能马上成功。意思就是这样了,呵呵。。。

 今天,有个做模具加工的老板和我一起谈他公司经营的问题。他的厂做了有5年多了,规模是有几个员工几台设备,客户不多但是也能“长期”合作。

 我问他:目前生意还好吗?

他说:一般般了。还过的去。

这个老板很谦虚!

我问他:我们模具加工这个行业竞争大吗?

他回答说:大啊,怎么不大,我记得我打工做模具的时候,在我们这个城市才几家厂在做,但是,现在几十个都不止了。生意不好做啊。

我说:那肯定,什么行业基本上都是做的人越来越多。竞争是必然的现象。

我接着问他:目前的客户还做的过来吗?

他说:可以,多一些都没问题。我们的厂的技术不算是拔尖但也不差的。

这个客户还是很自信哦

我问他:那你怎么找新客户的呢?

他说:就是靠老客户介绍,或者我亲自出去找。

我说:效果还好吗?

他说:就这样做了,不是太多。

我说:客户介绍客户是不错的一个方法,不过,局限性还是比较大。其次,你个人亲自出去跑客户你哪有这么多时间?

他说:业务员不好请,请个新手又要培训,培训好了做的不开心又跑了,找个有经验的有不好请,就算请到了接到大单也不一定给我做。我们又是小厂无法控制。我自己抽空出去找找还好点。

我笑了笑,回答他说:你这个问题其实不止你一个,我也接触过不少类似的情况。对于你目前的现状,你打算怎么解决呢?

他说:多找点客户了,然后,尽量做一些高价位的客户。人就轻松点,赚的也多点。

我说:你这个想法不错,现在是这样做的吗?

他说:是。但是,做高价位的客户还是不好做。

我说:不好做在哪里,也就是哪个环节有问题?

他说:人家听到我们坐的价格这么高,他也会去找同行的。单子不好接。

我回答说:找你的潜在客户有多少一个月或者说一年?

他说:很少。

我有问他:你知道他们是通过什么渠道找到你的吗?

他说:我在网上也做过免费的信息。也有点做用。

我回答说:根据你的情况,我觉得你现在的问题是:找不到客户对吗?

他说:也不是就是不好找,想把单做高点,客户接受程度不大。

我就直接告诉他:你做个免费的网络信息广告,也有一点客户主动找你,那如果说把你的这个做法精心策划,然后,放大。你觉得效果如何?

他说:是啊,我也免费做了一个网页。关键是我们没有这么做过,百度也常给我打电话,我一直都没做。担心,没效果。

我说:至于效果怎么样,你反过来想想就知道了。比如:你常去百度搜索你需要的信息对吧,那么,客户也是人和我们一样的,他也常在百度搜索直接想要的信息。是不这样?

他说:百度用的人肯定多了。

然后,我就建议他去百度多搜索一下他的同行,有多少在上面做广告,然后,联系百度那边的相关工作人员,针对他这个行业,给一些最近一个季度的关键词搜索量数据。再次,若有熟悉的同行业做了广告,请教一下他效果如何?

     其实,在我们中国特别是一些发展比较慢的城市,或者说很多中小企业。基本上都存在以上问题,区别在于有的企业已经有能够支持公司良好运作的老客户,有些还没有,甚至有有很多还没有可以给公司创造利润的客户。

    那么,对于这些问题,我的建议是:解放自己的思想,多吸纳一些新的信息。信息不对称,你肯定要吃亏的。否则,那些暴力行业怎么能够暴力呢?

    其次,在过分考虑成本的同时多留心一下能给自己带来什么?也许,一次投入受益终身。我认为中小企业的重心应该放在如何开源,而不是过分节流。没开源你的任何节约都将是成本。只不过这个成本每人在意罢了。

    最后,我希望以上的问题对你将不在是问题,而是转折点。也祝贺你马上成功,关键是:你是否找到了那匹马。



分类:行业新闻 | 查看: | 发表时间:2011-4-18
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