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关于威卡姆牌洁具网店推广策略浅析

开平创宇卫浴有限公司坐落于江门开平市,具有多年洁具生产,研发,销售,售后维护等优秀的经验。旗下拥有:威卡姆,杰臣世纪两大品牌。于2011年8月初将威卡姆品牌洁具在网上销售。
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   全店主打纯黄铜水龙头产品,为了能够在茫茫网海中建立自己的形象,在店铺装饰上选择了耀眼的大红色为主色调。风格简洁明了,希望给每一个网购者提供最方便就能够找到自己喜欢的宝贝,避免在购物途中浪费太多时间。

      为了能够更好讲威卡姆品牌在网上树立良好的品牌形象,公司高层决定委派江门市宣龙网络营销策划机构负责运营管理。因为此机构具有网络营销策划与执行多年实战经验,并负责过多项项目的成功经验。跟进宣龙网络营销策划制定了网店推广方案,核心思想为:

第一、必须建立高效,持续的网店推广策略

第二、必须建立能够持续消费并不断增长的用户群体

第三、必须建立具有销售能力的店铺装修策略

第四、必须在众多产品当中选择最能满足客户需求或未来需求的产品



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以下是微卡姆品牌洁具最初拟定的网店推广方法:

一、善于利用签名档

   签名档,一定要展示自己的一些产品图片,这样比一些广告语更直接,这可是经验之谈哦,我的签名档一开始就是广告语,因为开店初期搞活动,不过发现虽然我很努力的发贴,但浏览量却非常之低,后来换成玩具图片的,浏览量也随之上升。例如:我们公司是销售水龙头的,我就设计一个漂亮的水龙头图,然后,加上自己公司的品牌名:威卡姆。而且最好是动画,因为前两天看了一个调查贴,普遍反映动画签名档更吸引人,而且动画的还可以展示更多的内容,所以一定要充分利用它们,说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。

 二、努力发贴

  发贴不要只发水贴哦,最好发主题贴,多发些能够吸引大家的贴,回贴呢也不要三两个字就完事,首先要认真看贴的内容,有针对性地发表一下自己的意见、看法,争取使你的回贴给人留下印象,而且要找新贴回,沙发坐不上,板凳也可以啊,呵呵,很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的,有很多人跟贴的热门贴就算我们回了,被人看到的机会也是少之又少的。

 

 

三、商品名称仔细推敲

  商品名称很重要,不能马虎了事,一般商品商品名称在三十个字以内,那么我们就要把这三十个字用足,或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称,这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名,即使是不进入,也至少可以留下一点印象吧,呵呵,先混个脸儿熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低价,什么特惠活动之类的,然后商品的颜色及尺寸能描述则描述,

  就比如说我的商品,主要经营项目就是水龙头,卫浴产品,目前的活动是“只赚信誉,不赚钱”,那么我的商品名称就是这种类型:

只赚信誉,不赚钱。手持花洒,卫浴花洒,威卡姆洁具 

 

 四、淘宝首页的桔黄色字

 

  大家打开首页后可以看到有很多的桔黄色小字,在众多蓝色字体中很醒目哟,而且是过不多久就会更换的,我想买家也一定会首先看到这些桔黄色的类目吧,那么,我们就要看看自己的宝贝有没有与这些小字沾边的,如果有,就要毫不犹豫的进行橱窗推荐,现在,首页上有Kitty,所以我就把我店里的所有与Kitty有关的东东都作了推荐,象面盆水龙头冷热,厨房冷热水龙头,很多哦不过全都推荐了,这样会增加它们的浏览量哦。大家也可以关注一下那些桔黄色的小字的。

 

 五、利用旺旺上的状态信息

  这是最简单的一招,可是我看到还是有很多人没有利用,不知是没想到还是不屑于这么做,其实,这个状态信息也可以成为你的一个小广告,名字后面可以放上你的优惠活动信息,或者新货上架信息,不过不要太长,最好能够让人一目了然,具体多少字,还要看你的名字有多长啦,象我的名字后面就可以加 “只赚信誉,不赚钱,只是便宜50%以上”,有时也会是“新货到喽,快来看看吧”。呵呵,怎么样?这样的广告机会怎么可以浪费呢?

 

 六、利用自动回复信息

  我们不在线的时候,可能会有买家的旺旺留言,所以最好是设置自动回复信息,这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的,因为我们不在线的时候,买家就有可能会选择其他店家的东东的。

 

 七、利用QQ的个人资料

  我想基本上每个卖家都有QQ,那个QQ里的个人说明都利用上了吗?呵呵,看看我的吧,

  每个想在QQ上寻找聊天对象的人应该都会先查看一下对方的资料吧,那么,我们为什么不趁机做个小广告呢,或许就有哪个人对这个感兴趣而成为我们的买家呢

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 八、利用其他论坛

我们不能只泡在淘宝论坛,而是要走出去,争取在其他的论坛上也留下我们小店的广告,但是切记,做广告也不要那么直白,否则不单不会起到好的效果,相反就惹人反感的哟,我现在就把我在其他论坛上的个人签名换成了我的店名、店址和经营项目,应该说还是有效果的。

 

 

 九、亏本也要搞一元拍

  新店要想提高人气还是要搞一元拍的,拿出些不是很贵的东东进行拍卖,即使是亏也亏不多,而且买家还有可能顺便买点其他的东东呢,这样不就弥补过来了吗?而且一定在在拍卖的商品页面上多加些其他商品的链接,争取把一大部分不参加拍卖的买家吸引到其他东东上,如果能卖掉一件两件,这拍卖不是亏本也值吗?

 

 十、充分利用个人空间、店铺介绍

  点击你的用户名首先看到的就是个人空间,所以一定要把这里布置得漂漂亮亮,让人一看就能知道你店里卖的是啥,就产生到你店里看看的欲望

 

 十一、店铺链接、加入商盟、到生意火的大店里留言

  呵呵,这几招不知道效果怎么样,我没觉得有什么太大的用处,不过,肯定不会有坏处,不防试一试

 

 十二、在旺旺上发广告

   不过这招要慎用,就算是用也是谦逊有礼,客气再客气,否则会招人烦的

 

 十三、推荐位

  这招大家都知道有用,但是也都知道难抢,所以就有好多干脆放弃了,其实不要怕,一次抢不着,两次抢不着,都不要紧,反正也没什么损失,至少还能练练手不是吗?熟练了,终究有一天会被我们抢到,我今天第二次抢就比上次要快的多

 

 十四、主动寻找商机

象上次有个卖家在论坛发贴,说买了房要装修需要品质好但是,价格优惠的面盆冷热水龙头,我一看,嘿嘿,毫不犹豫就跟他旺旺联系,前几天他给我发短信,说要找个时间看看货。成不成是其次,关键是要有这个主动的意识。另外还要时刻关注“买家求购”信息,或许就有买家需要你店里的东东哟

    十五、利用评价宣传店铺

  我们有时看到卖家作出的评价都非常简单,要么是“好买家”三个字,要么干脆什么都不写,其实,我们完全可以把这个发言的机会利用起来的,因为,很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用,那么我们就要趁机做个广告,比如:很好的买家,希望再次光临威卡姆洁具淘宝店,老顾客一定会有优惠的。或者就是:新货会不断上架的,有时间来看一下吧。

        跟进以上方法可以得出结论:网店推广并不是多么复杂的高深的事情,其实,越好的方法越简单,越容易被客户接受。关键是能否彻底执行到位。

         据内部透露在威卡姆洁具淘宝店推广方面公司高层,可能会更重视在软文方面的推广。



分类:电子商务 | 查看: | 发表时间:2011-8-28
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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