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搜索营销:是中国制造向创造转型的最佳路

     在全球市场上,一提起“中国制造”,不少人往往把它与“价格低廉”、“品质低劣”联系在一起。而今,有越来越多的中国企业在国际合作中逐渐掌握话语权,向全球化产业链的高端位置迈进,而中国经济自改革开放以来经历了30多年的高速成长后,开始摆脱资源消耗依赖度,追求速度与质量并重的成长模式,正是这样一种思路,驱动着中国经济这台机器开始转型。如何实现从“中国制造”向“中国创造”的转型升级,成为我国政府、企业共同关心的话题,究竟哪一条道路是完成此次蜕变的最佳“路径”,以搜索营销为代表的新推广模式有望给出答案。

  中国制造缺乏的是创新模式变革

  过去,中国的产业总体上还是“中国制造”标签下的世界加工厂,缺乏核心技术的低端制造与我国迅速崛起的经济实力和国家形象越来越不匹配。近年来已经有很多中国企业开始强化创新,除了在产业的核心技术领域谋求自主和超越外,创新驱动内生力量的增长,也得到了经济界及企业界的广泛共识。在这场历史性的转折拐点上,作为经济体中最活跃的企业,如何应对这一机遇和挑战?一些企业家给出了建议:在传统行业里,我们输的不是制造,也不是技术,而是输在商业的思维、营销模式、商业理念与思想上。

  所以说,中国制造形成了极具竞争力的价格和资源优势,但品牌、营销、模式变革、创新理念,是中国传统企业普遍缺乏的短板,经济学上有一个著名的“微笑曲线”,在制造业价值链曲线上,制造加工环节始终处于低端,而产品研发、品牌营销处于价值链曲线的两个高端,中国企业恰恰处于微笑曲线“V”的谷底,即加工生产段。事实上,像汽车、服装、纺织、小商品、机械加工等传统产业也期待能走出这一怪圈,谋求新的发展定位和方向。但在传统经济模式所积累的品牌壁垒缺乏的恰恰是一个变革创新的工具和机遇。

  以互联网为代表的新经济(310358,基金吧)模式,以及正逐步构建的数字消费网络,恰恰为传统产业的升级改造提供了一个难得的契机。在消费者行为习惯和购买决策已然发生转变,并对互联网产生高度依赖时,中国的传统制造型企业可轻装上阵,在互联网上建立新的品牌生存和发展模式。目前,搜索引擎已成为4.57亿网民聚拢的主要入口,而百度占据国内中文搜索市场80%以上的份额,覆盖超过4亿的消费用户,每日响应来自于全球的数十亿次的检索,而检索的背后不仅是用户的消费意愿和需求,更能直接转化为订单和购买行为,基于搜索引擎的新营销推广方式,为制造业向品牌高端过渡提供了补齐短板的机会。

  搜索引擎驱动经济向“创造”转型

  一句话,中国制造业向品牌型企业晋级,必须创新变革商业模式。有资深网络营销专家表示,新经济模式已经开始颠覆传统的品牌竞争法则,旧有的销售通路的围墙正在失去“垄断力”,一个全新的依托于互联网商业生态系统新商业文明正在形成,与外资品牌力量比,中国企业没有历史包袱,也没有新秩序与旧规则间的利益冲突和左右摇摆的犹豫,借助新兴的搜索营销手段、社区营销、网络广告方式,能开辟新的天地和品牌发展空间,这是一个千载难逢的历史性机遇。网络经济与中国经济转型两股力量的碰撞,将新兴营销模式推到了历史舞台的中央。

  事实上,当下已经有不少中国传统企业活跃在互联网平台上,构筑全新的企业竞争力。数据显示,百度搜索营销借助着针对性强、灵活可控、覆盖面广、按效果付费、投入少效果好等诸多优点,给正处于转型中的中国传统品牌企业提供了低成本、弯路超越的机会。目前,百度推广在2010年服务超过40万中小企业客户,比2009年客户数量增长30%,获得企业客户的高度认可。搜索推广、网盟推广、品牌专区、人群定向以及其他增值产品和服务构成的整合网络营销平台,让企业品牌可与消费者近距离沟通,获得效果远高于传统营销模式的转化率和订单。而数据也佐证了搜索营销对经济的拉动和变革效应。中国社会科学院研究生管理学院发布的研究报告表明,企业在搜索投1元钱的推广费用,平均拉动81.44元的实体销售增长,并间接带动企业上下游合作伙伴超过171元的业务增长,拉动系数比房地产业高20倍,据此计算,40万家企业2010年在百度投入营销推广费用近80亿元,百度拉动中国企业销售额达到6000亿元,成为企业重塑竞争力和发现商业模式的全新着力点。

  日前,意大利《新华时报》刊发署名评论文章称,对于中国制造业及服装轻工业,八亿件衬衫换一架外国飞机的形容和对比在国内流传甚广,成为中国制造“心”中永远的痛楚。做大做强品牌,赢得全球的尊重和中国企业品牌的尊严,并为中国经济的持续增长注入全新的内生力量和活力,百度所开创的搜索营销模式担当重任。于此同时,我们也看到不少中小企业在网络营销方面的问题,比如:成本的担心,投入没有产出的疑虑等问题,在此,宣龙网络营销策划的建议是:搜索引擎营销是正道,seo是利器。seo公司和个人也比较活跃,对于seo可以请外脑也可自己学习进行。但是,花拳绣腿的seo就要慎重考虑,因为,中小企业最想要的是订单直接的利润。因此,实战的才是适合你的。

本文出自SEO实战培训机构:http://www.seosir.net学员:张先生,谢谢他的供稿!
 



分类:宣龙观点 | 查看: | 发表时间:2011-5-16
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