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三大实战网络营销案例

网络营销案例基本定义:是实践活动中发生的带有普遍性、代表性的典型事例,它反映一个问题,一件工作、一个事件发生、发展和演变的过程,通过对这些典型事例的分析,提出解决问题的办法和思路。 学习网络营销多研究些网络营销案例是必须的。
网络营销案例之一:
(SONY网站的免费课程推广策略)
为了促销索尼(SONY)电子产品,SONY网站提供有教师指导的免费教育课程内容,作为一种网站推广策略,取得了显著的成效。这些课程每月举办3-5次,在其三大网站SONY101.com和SONY.com、SONYStyle.com的网上学习中心授课。课程的受众包括从初学者到高级进阶的各种层次,课程主题与产品使用有关,如数码相机知识等,还包括诸如如何建立网页等与产品后继使用相关的课程。
  SONY营销部门统计显示,每月来到网站上课的人数大约6000-8000人次,75%的听课人都已经拥有某个SONY产品了,因此新的潜在顾客占20%-30%。85%的人会回头继续听其它课程,90%的人会将课程推荐给其他人。
  由于电子产品消费者中女性占50%数量,SONY今年特意针对女性用户群体,在女性用户集中的网站iVillage.com上播放教育课程。在这个网站上,3个月时间内提供了10个课程,吸引了近10万用户,其中约70%的SONY课程参加者注册了SONY的email营销邮件,超过25%的人通过课程链接进入SONY的电子产品子网站,18-20%的人通过网上或网下商店购买了SONY产品。
实际上,SONY网站的免费课程推广策略与在线顾客服务结合在一起,这对于技术含量高以及需要专业人士指导使用的产品均具有明显的推广作用。新竞争力认为,SONY这种免费网站推广模式可以理解为知识营销,也可以认为是病毒性营销,推广方式谈不上创新,但很有效。理论上说,这种免费课程推广策略可以被众多同类网站采用,但是,要达到索尼网站“90%的人会将课程推荐给其他人”这种口碑传播的效果,没有足够的专业人力资源投入是无法实现的。
网络营销案例之二:
(大众汽车的网上推广策略)
       大众汽车在产品推广方面有了个好主意,它要在网上发布最新两款甲壳虫系列--亮黄和水蓝。总共2000辆新车出售,而且均在网上销售。 公司花了数百万美金在电视和印刷媒体大做广告,推广活动的广告语为“只有2000,只有在线”。 大众汽车e-business经理Tesa Aragones认为:“大众汽车的用户中有很多人能上网,我们这次市场活动不仅推广了新车型,而且支持了整个在线购车的过程。我们将使之成为一次独特的品牌宣传,大约60%的客户通过互联网来购买我们的产品和服务。”
这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品,推广活动从5月4日延续到6月30日。根据Aragones的报道,网站采用Flash技术来推广两款车型,建立虚拟的网上试用驾车。 Aragones解释道:“采用Flash技术,将动作和声音融入活动中,让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以选择网上试用驾车的不同场景,例如在城市中,在高速公路上,在乡间田野或其他。”
网上试用驾车使得网站流浪迅速上升。Aragones指出网站的每月平均流量为100万人。在推广的第一天,就有超过8万的访问量。在活动期间,每天独立用户平均为47000,每个用户花费时间翻了个倍,达到19分钟,每页平均浏览1.25分钟。
    网上试用驾车同时完成了主要目标--得到更多的注册用户。用户能够在网上建立名为“我的大众”的个人网页。Aragones指出在推广期间,超过9500人建立了自己的网页。他们能够更多的了解自己需要的汽车性能,通过大众的销售系统检查汽车的库存情况,选择一个经销商,建立自己的买车计划,安排产品配送时间。
    Aragones说:“用户能够就自己的需要,通过互联网,BBS或电话与经销商取得联系。一旦交易成功,用户能直接确定新车型的发送时间。”
    Aragones说推广活动产生了2500份在线订单,其中60%的用户选择了水蓝车型。“由于水蓝车型有着更多的价格选择,所以它卖得较好。亮黄则只有一种型号且较贵。”
    这次市场活动对于美国国内大众汽车经销商来说也是成功的。超过90%的经销商参与了活动,虽然Aragones拒绝透露销售的具体情况,她还是指出销量是非常高的。
    她说:“这次活动达到了我们的预期目标。我们向消费者证明了在线买车为他们提供了更多的选择余地。活动也向我们的经销商证明了电子商务的力量所在,让他们为汽车行业在线销售的高速增长做好了准备。”
网络营销案例之三:
(华龙集团网站的宣传推广)
面对中国互联网的迅猛发展,越来越多传统企业的决策者在考虑着如何凭借这一新经济的浪潮再创辉煌。因此,就有了方便面与互联网这两个乍看没有关联的词借助电子商务的完美结合。
华龙面,天天见",这句上口的广告语老幼皆知。推出这一品牌的,就是河北华龙集团。该集团是以生产方便面为主的国家大型二档企业集团,现占地面积为40万平方米,总资产13亿元,员工共计6600余人。目前,集团年生产能力达36万吨,产销量位居全国同行业前三位,是极具活力
和发展潜力的民族方便面食品工业主力军。 如何借助互联网的优势提升企业形象,增强集团竞争力,进一步扩充市场,是集团董事长兼总裁范现国着力思考的问题。于是,集团99年9月成功注册了华龙集团的国际域名(hualong.com) 和国内域名(hualong.com.cn),并于99年9月开始筹建华龙集团网站,制作了中英文两个版本,共计70多个网页。经过3个多月的筹建,华龙集团网站于2000年1
月正式开通,进入试运行阶段。 接下来,集团进行了大力度的宣传推广工作:

1、 为了让访问者更加方便快捷地检索到网站的信息,我们向30多个重要的中文搜索引擎(搜狐、中文雅虎等)和300多个英文搜索引擎进行了注册登记;       
2、 在与我们相关的典型网站,例如人民日报、中国食品流通网、燕赵信息港、中国商品交易市场等做了大量宣传; 
3、 与传统媒体宣传配合,在电视广告、名片等传统媒体策划中加入了企业网址宣传,多方面宣传企业网站,提高企业网站的知名度; 
4、 与中国食品流通网、食品商情网、河北之窗、邢台信息港等网站交换友情链接,提高网站访问量;通过传统媒体与新兴互联网媒体的互补式宣传,华龙成功地树立了企业网站形象,让更多的人,特别是国外的访问者能够了解华龙集团及华龙的产品。
    网站开通不久,便有香港、菲律宾、马来西亚等客商发来电邮咨询方便面的订购事宜。国内商家对方便面的咨询及订单更是纷至沓来。而电子邮件的广泛使用,不仅大幅地降低了国际贸易的成本,也使沟通的时间降到了最低限,效率大大提高。 网站开通后,来自各方的建议、咨询、投诉也是连续不断。互联网,成为华龙直接与消费者及商家对话的桥梁。由此,华龙得以快速完善、提高。 另外,网站的开通还为华龙集团增添新鲜血液开辟了蹊径。网站的成功架设,增加了外界了解企业的窗口,让更多的人在企业网站中熟悉华龙集团、理解华龙精神及华龙的企业文化。因而在短短几个月时间中,就有过百的应聘者希望加入华龙的事业。 距今网站开通不到6个月,访问人数已达6000多人次。华龙借助互联网,成功开辟了全新的销售模式,网络经营成为企业经济效益增长的一个突破口。华龙也因而成为传统企业利用互联网发展的又一典范。 在互联网的新路上华龙才踏出了第一步,我们还有很多事情要做。今后,我们还要大力加强企业互联网的建设,不断完善企业网站的管理,让互联网为企业注入更加强大的生命力。

 



分类:网络营销案例 | 查看: | 发表时间:2011-10-10
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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