阿里巴巴培训:企业为什么要打造爆品?这么做是为了什么?

2017-04-09网站运营策略1557

        为什么要生产爆品?这么做是为了什么?不这么做又会怎样?
        爆品的背后有一只幕后黑手:流量。有一次,我在成都出差,住在成都最高端的酒店——丽思卡尔顿酒店。晚上回酒店的时候,我发现桌子上摆放着一个包装精美的信函,是浪琴手表在成都一家专卖店的开幕仪式的邀请函。浪琴中国区副总裁写了一封热情洋溢的欢迎信,除了邀请我参加开幕仪式外,还邀请我参加一个浪琴主题的午宴沙龙。为了表达诚意,随信附送了一张丽思卡尔顿的晚餐券。当然,这一切都是免费的。为了吸引我去参加开幕仪式,浪琴花费的成本大概是1000元。这1000元就是流量成本。
        如何定义流量?《现代汉语词典》中给出的解释是:流体在单位时间内通过河、渠或管道某处断面的量或者在单位时间内通过一定道路的人员、车辆等的数量。这个词在网络上的意思是:在一定时间内打开网站地址的人气访问量。简单地说,流量就是单位时间内的客流量或人流量。流量不等于客户,只有一小部分流量能产生购买行为。可以想象一个大漏斗,流量就是这个漏斗最上面的部分,也是源头,其中只有一小部分能变成客户。
        其实,一切生意的本质都是流量。不管是传统生意,还是互联网生意,流量决定所有生意的一切,决定商业模式的本质,决定生意的生死与冷暖。
        比如,北京有个奇葩的现象——“西单魔咒”。西单一直是北京最繁华的黄金地段,虽然竞争惨烈,但却是兵家必争之地。在西单这个黄金地段有个怪现象:西单路口以北,商场扎堆,而且开一个火一个;然而西单路口以南,虽然就差了几百米的距离,商场就是怎么也火不起来。前段时间,首都时代广场在坚持了几年之后也关门了。
        为什么会产生这样的现象呢?结论就是流量。虽然就差一个路口,但是把人流量生生切断了。
        所以,一切生意的幕后黑手都是流量。
 

 

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