欢迎登陆!

打造火爆销量文案的15大逻辑

       

        一个消费者看到商品内页,就像来到超市购物,超市都有很基本的行径路线,一般都是从二楼上去,从一楼下来。店铺内页设计同样要遵从类似的逻辑线路。
        下面介绍一下一个内页设计的15个逻辑关系。
        1、品牌介绍:在内页的首屏,一般介绍这个店铺的品牌是什么。
        2、焦点图:当一个消费者点击你的商品进到店铺后,要让消费者快速地切换到焦点图,通过让消费者看焦点图,迅速吸引和抓住客户的眼球,明白这个商品是什么,商品的对象是谁?
        3、商品的目标客户:迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁,以及买这个商品的人是谁,比如此商品适合送礼,它的目标客户有两个,一个是商品的使用者。一个是这款商品的购买者。比如很多男装的购买者是他的女朋友或者是老婆,所以要清楚地界定出你的客户对象。
        4、场景图:介绍这款商品用在什么场合,用在什么场景。
        5、从场景图逐渐过渡到商品的详细图,称为细节图。现在淘宝网店已经有很多追求细节的卖家,让客户了解商品有哪些细节,会使客户逐渐信任。
        6、做卖点设计,好处设计,即为什么消费者要买这个商品。
        7、做卖点设计、好处设计的时候,可以加上痛苦设计,即假设消费者不买这个商品会有什么痛苦。
        8、要考虑消费者为什么买你店铺的商品,一定要做同类型商品的对比,比如价格对比,功能对比,第三方评价对比等。
        9、一定要增加第三方的评价,在淘宝内页设计中大量采用了客户的评价作为一个重要的打分环节,在内页设计中也应该加上第三方评价,比如买过这个商品的客户评价,权威机构对商品的评价,第三方服务机构对商品的评价等。
        10、一个商品内页必须要有几个关于用户非使用价值的文案设计,去告诉消费者此商品还能给他带来什么非使用价值?
        11、在文案里必须有消费者购买这个商品后的感觉塑造,强化信任关系,给客户一个百分之百购买的理由。
        12、一定要给掏钱买单的人若干个理由,是买给自己、朋友、父母,还是买给同事等。
        13、一定要发出购买号召,强调现在应立刻来店里购买。
        14、要有和购物相关的内容,比如邮费,怎么发货,怎么退换货,有哪些售后服务等。
        15、有跟这款商品相关的关联销售推荐图。关联商品也要考虑次序问题,同类的商品优先推荐,不同类的商品放到第二位推荐,最后是套餐的推荐。
        以上就是商品的文案设计逻辑,这里设计了15个逻辑关系,这15个逻辑关系可以根据不同店铺的情况做次序上的调换和优化。



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2015-9-14
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。