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透露皇冠店铺产品文案五大技巧

       

        内页文案写作包括5大环节,下面从营销学的角度来解释一下这5个环节。
        1、引发兴趣环节。引发兴趣是吸引消费者关注的第一个环节,比如消费者在夏天逛淘宝网的时候,通过关键词搜索,看到一双非常特别的鞋(这款鞋会喷气),在炎热的夏天消费者感觉非常凉爽,这样独特的图片或者文字就会引发消费者的兴趣。
        要想引发消费者的兴趣可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图、拥有后的感觉、给购买者的购买理由这6个方面考虑。如这款会呼吸的鞋子为例,这个图叫焦点图,焦点图最大作用就是引发消费者的兴趣,大家都知道这款鞋在实际穿着中喷不出气,所以用抽象的图形加一个文字,构成一个焦点图引发消费者的注意。
        如何设计焦点图呢?一个焦点图首先必须有一个焦点,这个焦点就是这款商品的广告。如汪氏莲花花粉内页焦点图,其焦点广告语是“爱美女人的新宠”,这个广告语解释了莲花花粉一个最大的作用就是让女人更美,只要你爱美就会想到莲花花粉,另外在焦点图中放置商品的图片要表达清楚这款商品的客户对象是谁,这个商品有哪几个关键核心的卖点,比如莲花花粉的卖点是“美容养颜、清热解毒”。另外还要准确描出这款商品的名称,要在30秒钟之内告诉卖家这是什么,给谁用的,价格是多少,快速吸引消费者的兴趣。
        2、激发潜在的需求环节。在今天商品过剩的时代,消费者对很多商品是可以买也可以不买的,这时需要去激发消费者潜在的需求。例如,父亲节时候,如果消费者看到一个商品时激发了他对父亲的孝心,可能他就会对这个商品很感兴趣,从而进一步去了解这个商品,最后完成购买。如在商品的标题中加入“父亲节礼物”这样容易引发客户给父亲购买礼物的词汇。
        3、营养环节。消费者对一个商品有一定兴趣后,再逐渐地信任,然后从信任到信赖,这就属于营销过程。此时商品的细节、用途,产品的参数展示,特别是第三方评价,即客户的评价记录,会严重影响到客户购买的信心。
        4、进一步激发顾客购买欲望环节,让消费者想强烈地“占有”这件商品。当消费者到了想购买下单的环节,还要进一步激发其购买欲望,内页的文案策划要让客户看到如果购买这个商品会有什么好处,如果买了这个产品送给父母,父母会高兴吗?如果买了这个商品送给朋友、上司、老婆、女友会有什么样的效果?这个时间购买,会有什么促销,有什么优惠等。
        5、潜客户做决定环节。很多文案人员认为,客户购买什么商品都是客户自己来决定,比如有的客人不聊旺旺也能下单。这其实是一个误区,例如,生活中到饭店吃饭,一个高明的点菜员就会无形中帮你做很多决定,帮你推荐店内很多的招牌菜,根据你的表情,根据你的身份甚至是心情,替你把菜都点好了,这俗称为替客户做决定,这是一个非常重要的环节,在一个商品的内页文案编写中,要检查哪些文字和设计场景是替客户做决定。
        总之,一个内页文案编写一定要由这个5大环节构成,另外文案编写一定要有营销理念,以及传递情感理念。
        营销的理念是什么?成交的目的是因为爱,而不是只是简单为了把货卖出去。所以一个优秀的文案人员当写一个内页的时候,首先看他能不能感动自己,自己有没有冲动要购买这款商品,如果能够感动自己才能够感动客户。
 



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2015-9-14
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