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对不同的竞争者采用不同应对策略

        营销观念认为,一个公司要想获得成功,那就必须比竞争对手做更好,让顾客更满意。因此,营销部门不尽要考虑目标顾客的需要,而且要在消费者心里留下比竞争对手更有优势的印象,以赢得战略上的优势。
        这是一个充满竞争的社会,生活中如此,在商场上亦如此。随着现代企业间利益关系愈加变得复杂其竞争关系也变得繁琐起来,他们之间的竞争手段更是令人眼花缭乱。广义上来说,企业的竞争者来自许多方面,企业与自己的顾客、供应商之间,都存在着某种意义上的竞争关系;狭义地讲,竞争者仅指那些与企业提供相类似的产品或服务、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。一般对竞争者的研究,都是针对狭义上的,因为企业与供应商等更多的还是合作关系。
       企业的竞争者大致可以分为四种:愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。愿望竞争者会提供不同的产品,以满足不同的消费者需要的竞争者;而平行竞争者生产的是同一种商品,他们针对相同的消费者需要;产品形式竞争者生产同种产,但提供不同规格、型号、款式;品牌竞争者则是其他因素都相同,唯独品牌不同的竞争者。之所以要将竞争者分类,是因为针对不同竞争者,根据其竞争特点的差异,需要采取不同的应对策略。
        2006年.中国的移动通信市场一改往日的表面宁静,突然之间变得“充满血腥和杀气”,并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战,而战斗的双方则是通信巨头:中国联通和中国移动。
        一个市场上只有两个参与者,并提供只有某些差别的相似产品,这在经济学上被成为双寡头垄断。按照理论,这种双寡头垄断的模式应该是双方达成协议,共同瓜分市场。然而,中国联通显然不愿意保持在中国移动通信市场上“重在参与”的身份,而是企图与中国移动平起平坐。但依靠原来的GSM130网络显然是没有希望的,所以中国联通才走出具有里程碑意义的一步棋:引入CDMA技术,成为全球不多的同时经营两张网的电信运营商。中国的电信市场并不是一个完全竞争的市场,在很大程度上受到政策的影响和体制的约束;未来的通信市场虽然还具有较大的发展空间,但发展速度显然不能和以往相比,新增拥护的数量也会逐渐下降。这对中国联通都是不利的。
        作为全球最大的电信运营商,中国移动由于在移动通信市场占据了先发优势,占据了规模最大、质量最好的一批手机用户,因此无论是营业能力还是赢利能力都远远超过中国联通;中国移动通过不断的技术升级,开发新业务和数据业务,优化网络质量和提升服务等手段强化自身的品牌,逐渐强化了自身的核心竞争力,在竞争中保持竞争优势。但随着4G时代的到来,中国移动通信市场出现了多家电信运营商共同参与竞争的局面,竞争异常激烈,哪家电信运营商要想在竞争中保持绝对优势都是不容易的。
        中国移动通信行业的竞争,由双寡头竞争发展 目前的多寡头竞争,竞争格局的改变,是市场各竞争参与者利益博弈的结果,或者说是一种市场化的结果。一提到竞争,大家总会想到“残酷”、“惨烈”等这些消极的形容词汇,但在经济体中,一个缺乏竞争的市场环境绝对不会意味着什么好事。良好的竞争环境能促进行业优胜劣汰,促进行业中的企业在相互追逐中一起发展,从而推进社会经济的快速发展。当然,从企业个体的家角度来讲,竞争就意味着威胁,所以大多数企业都是用尽心思想击败竞争对手。
        在激烈的竞争环境中,对于所有公司来说,没有一种战无不胜的营销战略,因为每个公司面对的竞争对手不一样,而且企业规模等自身因素也存在差异,在行业中的地位也不同。例如,属于行业领先者的企业,由于自身的一些优势条件,可以采取那些小公司所无法采取的战略。但大有大的优势,小也小的好处,小公司也可以采用一些大企业无法采用的高回报战略。但不论是何种战略,在公平竞争的前提下,能对比对手获得更多市场份额的战略才是企业最需要的。
 



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2015-3-14
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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