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网络营销实战专家--史二卫简介

         史二卫—国内实战派网络营销专家。宣龙网络营销策划构总经理,10多年来致力于为中国中小企业转型电商不断探索,实践。辅导过30多家企业,他的培训影响了中国10000多人。

 


 
  中文名:史二卫

  国    籍:甘肃陇南


  出生地:甘肃陇南  民    族:汉族

  职    业:网络营销实战专家

  一、个人简介

  2004年从事网络营销工作,从事过互联网行业一线推销员,销售经理,文案策划,网络营销项目策划与执行。

  1、04年从事互联网工作至今,本科信息工程专业

  2、发布专业文章1000多篇,近六十多万字

  3、艾瑞网,速图网等大型网站栏目专家

  4、擅长网络营销策划,电子商务运营,SEO/SEM等网络推广方式,

  5、担任国内30多家企业长期网络营销顾问

  6、曾为国内近百家企业提供:网络营销策划,网络营销推广,电子商务运营辅导,营销型网站策划,电商咨询等服务

  经过他辅导过的企业不是500强,也不是跨国集团,而是在中国占比例最高的中小企业。行业覆盖灯饰,不锈钢,铝材,食品,安防,卫浴,净化等。他讲究做一家成一家的理念,事实也证明了它的理念是成功的,正确的,受市场高度认可的。

  他为人处世和蔼,友善,但同时也透露着一股强势感,比如他的3个不。服务费不降价,执行不手软,策划案不修改。

  二、主要成就

  著有《超级网销成功学》,《SEO实战宝典》等书籍,成功辅导30多家中小企业导入电商,并且成绩显著。

  他的培训课程影响了中国10000多人,或者能够有幸听他讲课的人,按照他的方法和理念执行都能取得良好成绩。

  三、原创观点

  也正是他具备一线实践经验,因此,他更懂得中国中小企业目前的困境与渴望。也造就了它务实,实战的网络营销风格。他说“中国中小企业好比兔子,兔子无法和骆驼相提并论,骆驼可以连续几天不吃不喝,但是,兔子必须时刻有足够的食物才能奔跑。否则,就会饿死。”意思是说中国中小企业必须找到适合自身的发展策略,有保持有利润,不能误入先亏,再赚钱的观念里面,不能套用那些资源充足的知名公司甚至是跨国企业的战略。

  第一条:转变观念比什么都重要

  一件事情做不好,是因为认识层面不够,没有引起他足够的重视。对于一家传统的企业而言,他没有经历过电商,更是对电商的现在和未来了解甚少。因此,浅尝辄止,试试看的心理也就很正常。

  因此,把电商提升到战略的层面是电商成功的关键因素之一,老板不重视一切都是玩玩就算了。

  其次,传统的以重产品,重企业自身有什么的观念要随势而变。应该转变为以用户为中心来主导产品研发生产,销售等环节。也就是目前流量的互联网思维模式。

  第二条:务实

  务实的意思用我们老百姓的理解就是要扎扎实实的做,而不是最上说说,心里想想。

  要求老板要一起参与电商工作中,与团队一起努力。电商团队能不能做好必定有一个人起着决定性的作用。这个人一般是企业老板自己。

  第三条:精比多更重要

  不少企业电商还没开始做就想着拉开全面战线。集中优势资源在局部取得胜利并不难,但是,范围过大成功的几率就低了很多。

  中小企业资源不多,有的实质还在亏损与盈利的边缘徘徊。这个时期经营观念就要收缩,聚焦。自己最擅长什么就做什么总比什么都想做好的多。

  再次,比如在推广渠道方面,他更建议选择精准渠道抓住一条即可。不必到处扫胡椒面。很显而易见的原理,把10万块投入到百度关键词推广所带来的效益,一定比投入到10个平台上要好的多。 

  第四条:人才是核心

  企业最重要的资源就是人才,这个同样适用于电商发展。与其说电商做不好,还不如说没有合适的电商人才更为准确。他对人才的观念是:思维积极正面,执行力好,做事认真,三点足以。电商方案一流但是执行三流,还不如三流的方案加一流的执行。

  因此,企业更应该在电商团队方面下功夫,打造好一支素质过硬的团队,何愁大业不成。

  在电商团队建设打造方面要注意两点:一是找对人,人才本身没有好不好,但是,一定有合不合适的问题,二是团队管理机制建立完善。好的机制能让傻子也变成天才。

  四、实践总结出“电商成功23条黄金法则”

  法则一:互联网上比黄金还重要的是你的信誉

  法则二:免费的背后其实是最昂贵的

  法则三:网销就是争夺眼球战,谁能夺得更多眼球谁就更有机会

  法则四:信任是可以嫁接的,获取新顾客快速信任的唯一方法是“移花接木”

  法则五:精比多重要

  法则六:我们必须百分百站在客户的角度思考,因为,想钓到鱼就必须按照鱼的思维来思考

  法则七:在任何事情上观念永远是第一位的,电商依然如此

  法则八:网销是系统工程,不要想当然的以为做个网站再做点推广就完事了

  法则九:学会借力,平步上青云,要想打胜仗你必须有个好军师,要想成为明星你最好找个好教练,电商想要有成就你同样需要一个好电商军师辅佐或指点

  法则十:什么产品都可以做网销,但是,绝对不是什么产品都能卖个好业绩

  法则十一:唯一让你保持有竞争力的方式就是不断学习

  法则十二:没有人愿意购买没有任何保障的产品,我们给客户的保障越多,客户购买的几率就越大

  法则十三:网销的本质其实还是一种投资,投资多未必赚的多,但是,不投资肯定赚不多

  法则十四:互联网上的生存法则依然遵循,适者生存,否则淘汰

  法则十五:不要过分追求新奇特的网络营销手段,那些东西基本是个传说好听不中用

  法则十六:当你的网销路走的很累很迷茫的时候,请停下来回头看看你的方向正确吗

  法则十七:防止被骗最简单且有智慧的方法就是:不贪,不躁,不急功近利

  法则十八:当别人笑你是傻子或疯子的时候,你已经开始慢慢的和他们拉开距离了

  法则十九:网销是一条路,两条腿跑也是一条路,只是网销要比你的两条腿跑的更快些,但是,绝对不是救命稻草

  法则二十:要学会品牌的思考方式才能获取更多利润;走出低端加工的怪圈,那样你只能获得最少的一部分辛苦费

  法则二十一:未来的销售模式绝对是电商模式,先知先觉,后知后觉,不知不觉

  法则二十二:人在网上混没有一招半式绝活是不行的,你必须练就一种或多种网络营销绝活

  法则二十三:电商的核心是网络营销,网络营销的本质是营销,所以,你的重点还是营销,电商是模式,网络营销是手段。
 



分类:宣龙观点 | 查看: | 发表时间:2014-12-31
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