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买一个广告位,放一个广告上去,就会有人点?

        一项研究报告显示,淘宝卖家拿到风险投资的钱,会把钱主要花在这样几个方面:砸广告、招人、出淘。砸广告是最重要的花钱之处。
       投资人要什么?投资人希望看到自己投资的卖家业绩能够迅速增长,立竿见影最好。最简单的业绩指标,就是销售额。
        要销售额就要流量,要流量就买广告。事情就这么简单。
        那么疯狂到什么程度呢?2008年广告投放超过100万的卖家是两位数,到现在超过500万的就已经达到数百家了。这里还算上了淘宝广告价格半年涨一次的情况。
        淘宝的客户营销部,也就是广告部,会专门有很多人负责帮助卖家制定推广计划、帮助他们买广告。有一个我印象不错的销售跟我说,他现在经常跟卖家说,克制克制,不用买那么多,维持一定量在线就可以了。
        其实,我一点也不心疼卖家们拼命砸广告,不过我心疼他们不爱惜这些广告位,用那些烂广告来糟蹋钱。
        买家们会觉得,买了广告位,放一个广告上去,就会有人点。有一个卖家曾经跟我算他的广告投放回报:花了10万买首页广告,每天3%点击,会有60万点击,然后再转化销售是2%,这样就有12000单……他眉飞色舞给我算的时候,我吓到汗毛都立起来了。
        什么创意有3%的点击率?什么页面有2%的购买转化率,哪里来的数字?没有很好的创意,没有很好到达页面,不可能有这么好的转化啊。
 



分类:电子商务 | 查看: | 发表时间:2014-8-18
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