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网络营销:免费策略营销三个经典案例分享

        经典案例一:360的免费策略
        360是将免费策略用到极致的一家公司,其最早推出的产品是“360安全卫士”,此产品完全免费,不但自己免费,还拉来了著名杀毒软件“卡巴斯基”与其绑定,用户安装了360安全卫士后,不但可以免费试用360的各种功能和服务,而且还可以免费试用半年正版的卡巴斯基。
        之后,360又决定进军杀毒软件市场,随即推出了“360杀毒”。众所周知,以往的杀毒软件全部是收费的,只不过是收多少的问题,而360杀毒一经推出即宣布永久免费,结果在很短事件内,便在竞争异常激烈的杀毒软件市场抢到了一块属于自己的地盘。

 

        经典案例二:淘宝战胜易趣
        当初淘宝之所以能够战胜易趣,一个重要的原因是广告策略运用得好。而除了广告策略 ,还有另外一个重要因素,就是免费策略、
        众所周知,当初阿里巴巴推出淘宝时,易趣已经在C2C领域一家独大,如果说当时的淘宝是呱呱坠地的婴儿,那易趣便是年富力强的巨人。但是巨人也有弱点,当时易趣的问题就是太功利,大部分的服务和功能都是收费的,比如登入要收费,服务要收费,发布商品也要收费等。
        而淘宝上线之初,马云就向淘宝砸了3个亿,并做出3年免收费的承诺。而且虽然免费,但是服务力度却一点不比易趣差,有过之而无不及。比如为了保证买家的利益,推出了支付宝,而这个问题,易趣一直没有有效解决。
        试想一下,左边的产品是完全收费,右边的产品是完全免费,而且比收费的还好用,消费者凭什么选择前者呢?


        经典案例三:腾讯的免费策略
       一只企鹅能做什么?一只企鹅可能会成为动物园游客参观的对象,也可能会成就一个商业帝国。腾讯的那只小企鹅,就硬生生地将腾讯打造成为了全球第三大互联网公司。
        这只小企鹅之所以如此成功,就是因为其将免费策略运用到了极致。腾讯不是所有服务都是免费的,至少初级服务是免费的:你可以申请免费的QQ号、可以使用免费的QQ空间、可以使用免费的QQ邮箱、可以使用免费的QQ网盘、可以玩免费的QQ游戏等。当然,初级服务总不是那么尽善尽美,如果你要享受更多的高级功能,那只能付费了。比如普通的QQ号只能建立一个100人的普通群,而付费的QQ会员,就可以建4个200人的高级群和1个500人的超级群。
        腾讯正是利用这些免费的产品,将用户牢牢地抓到了手里,当用户爱上这只小企鹅,甚至离不开它时,再寻求各种收费服务,从而取得了巨大的成功。
        当然,这期间腾讯也尝试过直接付费,比如在早几年,曾经试过收费注册:每申请一个QQ号,则需要支付2元钱。结果可想而知,对于这种行为,用户很生气,后果很严重。杀鸡取卵显然不是一个很好的主意。不过还好,腾讯知错就改,不久就取消了这种做法。
 



分类:网络营销案例 | 查看: | 发表时间:2013-12-30
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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