网络营销：切割营销

2013-12-19网络营销策略711

        很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！
        营销是获得产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成这种认知？这就是营销竞争的本质所在：切割!
        为什么有些企业的产品与他们的竞争对手没有什么区别，却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？
        相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？
        中国企业近20多年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本位居全球前列，失败的多，成功的少！

        营销要想胜利，必须让消费者认知我们。
        营销的成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中获取最有利于企业销售的认知。
        问题是：如何快速、高效达成消费者对我们产品的认知呢？
        这就是营销活动竞争的本质所在！
        实现认知的有效策略是切割！
        面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是清晰切割出自己产品（或服务）的独特人群、市场区域、渠道区隔、价格区隔、新品类别、认知差异和位阶高度等，在消费者心智中清洗划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的立体空间，从而构建高效的成长路径。
      就如面对一块蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿起刀切一块下来，直接、快速、有效！
        比如，一种白酒，你要上市销售，你将遇到的竞争对手多如牛毛！你怎样才能在费用有限的情况下实现销售呢？
        你必须想办法用很少的费用获得消费者的认知，告诉消费者你的这种白酒和别人的白酒有什么不同！人类天生对不同点感兴趣。
        营销不是卖更好，是卖不同！当然这个不同应该是消费者潜意识中渴望的不同！
        白酒如何找到不同？这要看你能不能深入到消费者脑子中了！
        问一个基本问题：消费者认为什么口感的酒是好酒？入口绵绵的？柔香绵长的？回味无穷的？
        那么诉求一种绵柔型酒如何？
        那些沉浸在技术概念中的“专家”马上会反对：酒只分浓香、清香、酱香等几种香型，哪有什么“绵柔”型酒！
        这是你不懂营销！
        你完全可以一刀将中国白酒切割为绵柔型和非绵柔型。
       切割，是营销竞争的有效手段。它能够微妙地改变和竞争对手的力量对比，从而达成另一种可能。
        相反，如果我们不去对复杂的、差异极大的人群、市场、渠道、需求进行切割，不去寻找有利于消费者认知我们，同时又规避强势竞争的策略，而是将他们当成一个整体均衡用力，就一定会陷入投入、产出的严重失衡的被动境地。在竞争战略上犯下根本的错误。
        换句话说：策略上取得的再大的成就也弥补不了战略失误带来的损失！
        营销竞争的道理：如果你不去切割，不分青红皂白地试图获得所有消费者的认知，你不仅违背了消费者追求差异的需求，而且本质上是在和所有的企业作战，其结局一定失败！
        掌握了切割战略，你即使不得100分，至少能得70分，不会不及格。
        这就是切割战略的厉害！
        切割战略犹如一把刀，如果你握着刀刃的一面，最好的结果页会伤害你；如果你握着刀把的一面，最坏的结果也会保护你！