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非许可式电子邮件营销的伪装策略

        相对来说,许可式的邮件营销要好做一些,因为那是经过用户允许的行为,用户主观上是不愿意接受的。而非许可式却是在用户不知情的情况下发送,用户对这种不请自来的信息并不感兴趣,甚至反感。所以非许可式电子邮件营销想出好成绩,关键是要学会“伪装”,要让用户以为信息是经过其他允许的,这样才能提升效果。
        千万不能让对方认为是垃圾信息。标题无论如何写都可以,但是千万不要让用户看到标题后,与“垃圾邮件”这几个字练习上。一旦让用户认为是垃圾邮件,那就等于直接宣告失败。


        1.注册提醒
        如果我们是推广一些注册类的产品,如论坛、SNS等,那这个方法比较适用。我的邮箱就收到过类似的邮件,正文中告诉我在某某网站注册成功,注册账号是×××(通常都是收信的那个邮箱),密码是×××(通常都是随机密码),然后提醒我注意修改密码等。应该说这类邮箱的伪装性还是很高的,许多不明真相的群众很可能就以为是自己以前注册的,然后就登入激活了。
       2.密码找回提醒
        此法原理同前一种一样,只不过这个方法深入了一步,更具有紧迫感。因为用户看了这种邮件后,很可能会联想到是不是账号被盗了,一旦有了这种心理之后,就会忍不住去修改密码。
       3.美女帅哥策略
        美人计这招虽然老,但是屡试不爽。如果在邮件中植入美女元素,也会取得不错的效果。
        4.好友策略
        对于朋友或是熟悉的人发来的邮件,我们都不会删除。所以如果能够以熟人的身份向用户发邮件,则会大幅度提升邮件的打开率。比如常见的方法有3个:
        ★用一些常见的名字。比如小王、小张之类的,像这些常见姓氏,每个人的朋圈中都有。
        ★伪装成网上的好友。比如发邮件时声明,我是你微博中的好友,开心网中的好友等。因为这类网站,几乎人人都在使用,而且每个人在里面都会或多或少有些不认识的朋友,所以成功率较高。
        ★伪装成好友的好友。比如邮件中声明“我是小王的朋友”、“我是你同事推荐过来的”等。
        5.发错邮件策略
        如果别人错将邮件发到了你那里,你会如何处理呢?我想大部分人都会忍不住打开来看一看,因为在人的潜意识中,或多或少都有一些“偷窥欲”。所以如果我们发错邮件时,将邮件伪装一下,让用户以为是发错了,那会收到非常好的效果。
        如果问你在发完第一封邮件后,紧接着再发一封道歉信,声明“钱一封邮件发错了,由于涉及一些机密,请不要外传”等,可信度就更高了。
        6.自动回复、系统退信
        许多人喜欢将油箱设置成自动回复,当有用户来信时,系统自动回复一封提前拟好的邮件,比如提醒对方信已收到等。如果我们以此形式发送邮件,则大部分用户都会打开来看一下是发给谁的邮件收到了。
        除了伪装成自动回复外,还可以伪装成系统退信,这两个方法的原理都是一样的。
        7.活动策略
        在前面你的许可式电子邮件营销策略中说过活动策略的好处,而在非许可的状态下,活动策略同样适用。只要活动够好、够吸引人,用户一样会买账。
        8.绝密信息策略
        2010年,有一个叫“维基解密”的网站火遍全球,此站之所以火,就是因为“解密“二字。所以如果我们在做邮件营销时,以提供绝密信息的形式发送邮件,用户会非常感兴趣。
 



分类:宣龙研究 | 查看: | 发表时间:2013-11-28
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