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没有独特技术能不能做网络品牌营销

         很多人想:我的产品没有什么与众不同的地方,因为我没有独特的技术,我怎么能做网络品牌呢?
        事实上,能不能建立品牌与是否有独特技术几乎没有什么必然的联系。
        水有不可跨越的技术吗?美国人、法国人把它做大了!
        饼干、味精有不可跨越的技术吗?日本人把他们做的虎虎生风!
        鞋、衬衫真的有不可跨越的技术吗?美国人利用中国生产的产品在中国市场建立起强大的品牌!
        涂料有不可跨越的技术吗?日本人在中国市场无论是内墙漆的立邦还是外墙漆的SKK都建立了第一品牌!
        汉堡包、薯条有不可跨越的技术吗?美国人用他们在全世界建立了强大品牌!
        泡菜有不可跨越的技术吗?韩国人将它们做大了!
        沙发、桌椅有不可跨越的技术吗?意大利人将它们做大了!
        牙膏、洗发水、香皂有不可跨越的技术吗……


        恰恰是没有核心技术的产品需要建立品牌!因为如果有核心技术,你的产品自然有竞争力。
        但是,在我们有技术竞争力的产业,我们中国企业又做得怎么样呢?
        陶瓷倒是中国人发明的,按理说我们应有独特的技术,可是做得怎么样?日本人将我们的陶瓷杯的杯把和杯口作了一个小小的变动,以适合高鼻子的欧美人,免得嘴巴没喝到水,鼻子先喝上了,结果日本陶瓷在欧美市场销售得有声有色。
        宣纸是中国人发明的,中国人应有自己的技术,可是全世最大的宣纸品牌却是日本的!
        中药,按理说中国人有自己的核心技术吧!可是卖得怎么样?
        日本人和韩国人将中国的中草药贴“东方植物药”的标签,在全世界宣传这些植物药起源于东方的日本和韩国,占全球销量的76%。
        在中国销量最大的中药产品是什么呢?你肯定会说是同仁堂或其他老字号产品,你错了!
        是美国的安利“纽崔莱”。
        只是纽崔莱的身份是“营养保健品”。
        在安利营销人员必读的一本书《安利帝国传奇》中,安利自豪地自问自答:“谁是中国最大的保健品——脑白金、曲美还是盖中盖?都不是。无论是礼盒市场代言人的脑白金,还是要请众多明星集体补钙的盖中盖,众多以强势广告拉动的中国保健品(和中国中药)并没有能将自己拉上销量冠军的宝座。2003年,安利“纽崔莱”以50亿元之巨的销售额荣膺中国之冠。”
        “纽崔莱”是什么?
        《安利帝国传奇》一书中说:“众多消费者也许并不知道,孕育纽崔莱的灵感来自中国的‘草根’。”而这所谓的“中国的草根”,本质上就是中国田里生长的一种叫“紫花苜蓿”的草药。
        “1915年,一个叫卡尔•宏邦的美国人在获得生物学位后,来到中国担任一家奶品公司的商务代表。在上海他深入了解中国人的饮食习惯,并常去中药铺向中医请教”,用紫花苜蓿为基本原料提取浓缩素。这就是“纽崔莱”。
        中国几千年医学沉淀的中药,没有哪一个卖过“纽崔莱”,难道是美国人的中药技术比我们高吗?
        事实上,绝大多数中国产品没有做成品牌,并不是技术上的障碍造成的,或者说主要不是技术问题导致的。
        技术同质化导致产品同质化是所有企业的共同趋势,产品能不能卖出去,就要看你能不能将同样的产品卖出不同来,这是营销的本质任务,品牌运作就是要将同质化的产品差异化。
 



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2013-11-26
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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