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小企业能不能做网络品牌营销?

        很多老板对我说:“史老师,我们企业小,没法做品牌。”
        “品牌就相当于一个人的人品,难道穷人就不需要人品啦?”我往往用这样的回答来打消他们的疑虑。
        品牌建立的过程就是不断达成并逐步强化消费者对企业产品信任的过程,这个过程开展得越早越有利于产品被消费者快速接受;这个过程展开全面,越有利于消费者多角度地接受我们的产品。
        所以,恰恰是企业处于小规模或竞争资源有限的情况下,更需要解决好企业产品和客户(或消费者)之间的对接问题,这就是品牌区隔和品牌隔断。这是在资源处于弱势状态下企业最有效的竞争手段,这恰恰是弱小企业释放竞争压力获取利润的最低成本手段。


        相反,对于那些巨型企业,品牌运作对他们来会所并不是很迫切的。比如,雀巢、可口可乐这些强大的品牌在短期内重不重复那几个字,对他们的销售并不会构成多大的冲击。对于这些规模较大的企业,战略管理就显得更为重要。
        一些企业家接着又会发出另外感叹:“我没有钱打电视广告,就没法做品牌。”
        “谁说做品牌就一定要打电视广告的呢?世界上很多企业都没有疯狂地打电视广告,他们怎么就成功了?”
        广告和品牌本来是风马牛不相及的两个东西!
        “很多说法不是教我们的企业家如何成功,而是教他们如何失败!”
        品牌与广告究竟有什么不同呢?
        我们来看下面这样一个我们再红军革命电影中经常碰到的一个场景:
        大雨滂沱的夜晚,有人“咚咚”地敲门,屋里的大爷、大娘心惊胆战地问:“谁呀?”外面的人说:“我们是好人!”。
        这时候,大爷、大娘会马上开门吗?
        不会,他们还在犹豫,他们怀疑外面的人是不是坏人。
        这时候,外面的人需要做做什么呢?
        需要把盖在头上的雨衣帽拿下,露出帽檐上那个闪闪的红星。
        大爷、大娘只要从门缝中看见那颗红星,他们就会把们打开。
        为什么?
        红五星是什么?
        红五星是红军的标志,红五星是品牌标志,而它的核心是产生信任的力量。
        那“我们是好人”这句话是什么呢?
       是广告。
        广告是吆喝,广告的吆喝能引起立刻的关注而不能产生立刻的信任。
        品牌是什么呢?
        品牌是信任,品牌建设是不断创造信任的力量。
        这就是品牌和广告的区别!
        这就如两个人相处,希望产生信任的关系,两个人不打广告就不能产生信任,但是,两个人不断打广告就能产生信任吗?
        做品牌完全可以不打电视广告。
        当我们服务全球最大的奶酪企业——世界500强的法国百吉福时,我们得知这家企业不打电视广告。
        为什么呢?
        他们认为:打广告的企业一般来说执行力弱:营销人员和经销处理各项具体工作就会有惰性,他们就会想“反正有广告位着,我着什么急”,很多诸如产品质量、分销铺货、包装设计、策略执行都不会被认真对待,“反正差一点也没关系,只要有广告就有人找来买”。
        这就是这些成功企业对品牌的理解!
        大量中国企业品牌的单纯“广告实践”以失败告终,其压根就混淆了品牌和知名度的关系,没有将涉及品牌本质内涵的各项具体工作做好,同样丧失了正确建立品牌的机会。
 



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2013-11-25
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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