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淘宝店怎样做节日促销活动更能吸引买家?

        我先给大家讲讲,什么东西是人人抢着买,什么东西是越来越没人买。慢慢涨价的东西就人人想着买,你可以想想,一只股票每天涨一点,你就巴不得马上买;房价慢慢涨,你也巴不得马上买。经常搞活动的东西,就越来越没人买,为什么?用户会觉得不用急,过几天又有打折的。
        节日是商家的一个嘘头,但是也会成为一种负担。活动太多,用户认知混乱。但有几种活动,是不用等节日都可以做的。


        第一,限量版的体验。最活生生的例子就是麦当劳的将军汉堡,这种汉堡不是长期供应的,限时限量,营造出一种珍贵的感觉。而且我们发现,这款产品的销量一时之间马上提升。当然,你要确保以后不要三个月来一次将军汉堡,偶尔再回一次是可以的,隔半年说将军汉堡回来了,大家还是很想念的。
        第二,任务式的推广。需要用户做点小事情,不要多,也不要难。例如,如果你3个人一起买,我可以给你打折,那用户就会拉两个人来。为什么?只有付出过的,才会珍惜,才会有追求。
        第三,沉淀,累积,还有成就。用户买完东西都喜欢有一个沉淀,下次再来光顾会累积。我是不喜欢收藏购物小票的人,但我喜欢南航的明珠卡。为什么?小票不环保,我肯定丢,而且收集麻烦;南航的明珠卡,系统帮我累积,不用我操心。现在因为有了沉淀,我子啊买机票的时候,第一时间久是看看南方航空。
        我们都知道,沉淀其实就是让用户拥有一些虚拟资产,毕竟也不愿意放弃资产。例如,你的QQ就是你的虚拟资产,一旦丢失了,你Q-Zone的照片、文章、好友列表全部都没有了,所以你我都离不开QQ。
 



分类:宣龙研究 | 查看: | 发表时间:2013-11-19
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