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怎样可以成功办好淘宝网店?

        网店是一种职业,我们必须正视,它是一门正职。货源可能是大家很关注的一点,卖什么是很重要的。通常都会问,在淘宝卖什么最好?我会选中间销量的产品。服装是淘宝销售较大的类目,但是卖服装的人很多,尽管你的有货源,也不一定能从中分一杯羹。在艾瑞思市场研究公司,每年都有淘宝的免费分析报告。我们可以看看,淘宝上目前销售处于中等的商品是什么,从该方面入手。当然,如果你有实体店支持,再好不过,因为这样淘宝店一开始不至于成为你最大的负担。


        举个例子,我有朋友在珠海,他因为经常去澳门,所以选择了澳门特产起步。起步后,就转做童装了。我上海有个朋友,做国外的原创音乐CD,也是能赚到一些小钱。我们可以看到,我们在选货源的时候,都会避开销售量大的商品。
        现在第二个问题就是推广了。我是做阿里旺旺的,旺旺上每天都有很多卖家的垃圾消息。为什么?因为卖家觉得这是他们最好的免费途径,不用白不用。
        但是,我接触过那么多好的卖家,基本上他们的成功并非是这些垃圾消息带来的。之前我说过,你必须要将网店当做正式职业,也就是全身心投入,并且投入成本。目前淘宝有很多推广资源可选,但一说到掏钱做广告,很多中小卖家会望而却步。但是,业绩又没有很大的突破。
        有一句话我是比较认同的:每天做着同样的事情,想要同样的结果,是不可能的。我也鼓励大家去做收费推广,我们做运营,必须学会控制推广的投入和产出比。不然,你永远只是中小卖家,最终会被淘汰。
        最后就是骗子问题。买家、卖家都很头疼,各有烦恼。
        卖家是怎么被骗?我这里只说一些最普遍的问题。第一,引导你去QQ上聊。因为QQ的聊天记录,淘宝无法取证,这是钻空子的地方。第二,转账作为理由。告诉大家,淘宝上如果没有支付宝的交易,一律免谈。舍弃支付宝,就是舍弃你的保障。第三,恶意敲诈。有买家一次拍下30个商品,然后电话与你联系,不会留下网络痕迹。如果你不给钱,一个一个地给差评。淘宝在打击这些不法分子时是不遗余力的,一旦遇到这样的情况,请尽快联系淘宝的客服,他们的纠纷处理部会大家解决。
        但是也不要因为这样而害怕了网店的行业,我们也看到很多聪明的卖家从无信用,一周冲钻。这里就透露一个小秘诀给大家,就是积极参与淘宝的活动,用商品的赞助作为广告费。淘宝的流量我想不用我多说大家也是明白的,如果你提供的商品只是5000元,但是换来了十万级别的流量,交易转化率高,自然成本就回来了。而且赞助商品的钱,比你拿钱去刷钻好多了。
 



分类:宣龙研究 | 查看: | 发表时间:2013-11-16
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3 #来宾
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