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网络营销业务合作什么最重要

        在我从业的8年中,曾经与许多网站、公司及个人洽谈过合作,也曾经见证过许多合作的失败与成功。总结这些经历,我最大的感悟就是:能不能顺利达成一个合作,合作能不能持续,与经验技巧有关系,但最关键的是合作者的心态。其实合作就是与人打交道,所以合作想顺利,就先要让对方认可我们。如果我们抱着一个不好的心态去面对比别人,很难得到对方的认可,合作也就无从谈起。下面我与大家分享一下在实际工作中最容易忽略的五个问题。

        第一,诚实
        合作的时候一定要本着诚实的原则,千万别忽悠。比如在互换流量的时候虚报数据、弄虚作假等,都是不可取的行为。对于有经验的人,这点小把戏在台面眼里很幼稚,他们会直接将你拉入黑名单。而对于那些新手,可能因为什么都不懂呗你一时蒙蔽,但是早晚有一天新手会成为老手,当他们明白过来时,会对你十分厌恶。俗话说得好,买卖不成情意在。只有当你真诚地与人洽谈时,才能够建立良好的关系,此时即使合作不成,但感情有了,以后也不愁没有合作机会。
        第二,平等
        在合作的时候,要牢记平等互利原则,不能因为对方是大公司,就自贬身份,也不能因为对方是小公司,就趾高气扬。一味地巴结对方,对方并不会因此而高看你,相反会鄙视你。而且从合作的角度来说,此时你已经处于被动地位,对以后的合作非常不利。而仗着背后的公司雄厚,一味地太高自己、贬低别人,表面上看别人对你笑脸相迎,其实心里已经厌恶到了极点。即使合作成了,而尼却丢了人脉与口碑。
        第三,礼貌
        礼貌,是人类维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最基本的道德规范:礼貌,是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现。在与人合作交往的过程中,要尊重对方,不卑不亢,有礼有节。多用“谢谢您”、“对不起”、“请”这些礼貌用语,它们对调和及融洽人际关系会起到意想不到的作用。记住,任何时候都不要命令的口吻与对方交流。
其实说道礼貌的重要性,大家都明白,但是在实际操作时,我发现真正能做到这些的并不多:要么就是过于礼貌,显得太做作、太虚伪;要么就是礼貌得很机械,显得太生硬;要么就是该礼貌的时候不礼貌,不该礼貌的时候瞎客套。
        那到底怎么样才能做到自然洒脱、游刃有余呢?很简单,发自内心地尊重每一个人,把对方当做多年的好朋友去交往。
        第四,感恩
        这个世界上,没有绝对公平的事情。合作的时候,双方得到的利益不可能绝对平衡,但是不管谁受益大、谁受益小,一定不要去计较。合作是互利互赢的事情,不论受益大小,都是赢家。如果过于和对方强调谁吃了亏、谁占了便宜,那很可能合作就此一次,以后在没有合作的可能。因为谁也不愿意与一家目光短浅、斤斤计较的公司合作。
如果实在要计较,那就抱着一颗感恩的心,真诚地感谢对方:感谢对方愿意与你合作,感谢对方使你从合作中获得了好处。不要计较对方得到了多少,重要的是自己得到了什么。
        第五,为对方着想
       合作的时候,要处处为对方着想,处处想着对方的利益,这样合作才能长久,关系才能稳固。从大的方面说,合作过程中我们可以多出些资源,让对方对得到些好处。从小的方面,洽谈交流时,对注意对方的感受,尽量为对方节省时间。
        比如我们请媒体帮忙发新闻稿时,至少应该准备3种格式的稿件:一是Word格式,二是TXT格式,三是在线新闻链接。因为不同的媒体,工作方式不同。有的媒体可能发布Word的稿件最省时,一分钟就完成。而有的媒体可能用Word的方式最麻烦,要花十几分钟才能发布成功。
        再比如打电话。我与人谈业务时,通常只在09:30~11:30及14:30~17:00这两个时间段主动给人打电话。因为在09:00以前,对方很可能正在挤公交车、地铁或开车上班;11:30~14:00为吃饭、休息时间;17:00以后,不是等着下班,就是在下班的路上。这些时间段给别人打电话,很可能会给对方带来不方便。
        最忌讳的是在大早晨(特别是周末的早晨)及半夜打电话谈业务,在这两个时间段给人打电话,大部分人都会反感。
 



分类:宣龙研究 | 查看: | 发表时间:2013-11-13
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