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网络营销与百度竞价

        一个做医疗的客户昨天问了我一个这样的问题:我们医疗企业如何做百度竞价,应该如何进行关键词的投放呢?
        这个问题还是从搜索引擎营销的五部曲展开来说。
        第一,目标:营销目的和策略的确定。受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响,营销目的和策略差异很大,但又对后续工作有着深远的影响。所以在推广流程的开始,需要明确以下信息:推广定位(提升品牌知名度、提升品牌形象或产品促销等)、目标受众(白领、学生、IT从业人员等)、推广策略(是让公司网站获得更多的流量或注册,还是带来更多的订单)等多个方面。


        第二,分析:关键词数据和历史数据分析。根据目标受众确定关键词范围,分类整理,并估算不同类型关键词搜索量,从而洞察受众在搜索引擎上的特性,并判定搜索营销机会。通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。
        第三,计划:词表与网站的确定并制定合理目标。确定费用、时间、资源等限定因素,基于营销目的和策略,选定最佳推广组合方案,确定投放使用的关键词表。通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估,配合历史数据,为推广活动设置合理的效果基准点,如总体访问量、平均单击费用、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。如果是较长时间的投放,则需要将标  准与推广相关各方达成共识。根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作,撰写相关创意,设定并测试效果监测系统。
        第四,执行:实施及监测。协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和席位调整,保持稳定的投放,避免大幅度波动。
第五,优化:数据分析与优化。每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总,生成报告,陈述当前形势,进行趋势和效果的数据分析,与推广标准进行比对,指出取得的成绩与不足。
        基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新,有步骤地调整关键词、创意、账户结构、网站结构和内容、运营流程等不同层级,以达到或超越之前的推广标准。
如有不可控因素存在,或预期与实际情况差异较大,需要回到目标制定步骤进行基准点的调整,并与各方达成共识。
        基于数据报告和分析得到的结论,制定优化方案,取得各方确认后实施。
        需要注意的是,优化不仅仅是对最初计划的裁剪,还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向,使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环,充分挖掘市场的潜力。
        无论是关键词广告投放还是网盟推广,我始终都强调8个字:“市场定位精准投放”。网盟推广讲究三维定向:地域定向、内容定向、网站定向。
 



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2013-10-22
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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