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事件营销的类别(1)——搭车营销

        事件营销的划分有许多方式,依据事件题材可分为:政治营销、战阵营销、名人营销、美女营销、争议营销、新闻营销等。这里我们依据事件营销引起注意的方法,将其分为搭车营销(也称借势营销)、公益营销和自驾营销(也称造势营销)。
        搭车营销
        搭车营销是指当一些重大事件发生时,企业凭借自身产品与事件中的某个相关点之间的联系,以新闻由头为广告商机,借助媒介的强大宣传攻势,展开广告战,使受众在关注新闻事件的同时,由于连带效应记住与之相关联系的产品或品牌。这一策略是企业在实施事件营销过程中运用最为广泛的。其实质就是搭载一辆引人注目的豪华跑车,借以赢得消费者的注意力,从而进入消费者的意识。


        现如今信息量之大远远超过了消费者的需要,因而他们往往会根据自己的理解与认知在心中编织成一张过滤网,许多信息根本无法进入消费者的视野。而重大事件是消费者普遍关注的,搭乘重大事件的顺风车,不仅能顺利进入消费者的视野,其注意力也会被放大。“能让几亿观众看到我们的产品或品牌,我们花的钱就值了。”这是许多企业在开展事件营销中常说的一句话。也正是看到了事件营销中的无线商机,越来越多的企业参与进来,但却降低了重大事件营销的成功率。因而在选取重大事件作为事件营销的顺风车时要特别注意策略。
        首先,产品与事件之间要找到一个契合点。既让人觉得理所当然,有记忆深刻。如果不考虑契合度,生搬硬套,结果会南辕北辙、事与愿违。
        其次,企业在事件营销中要想达到效果最大化,就一定要具备最快的反映速度,否则“吃别人嚼过的馍”就索然无味了。伊拉克战争爆发的当天,统一润滑油“少一些摩擦,多一些润滑”的广告就开始在中央电视台播出,与全国观众期盼和平的心态产生了强烈的共鸣。一举成为消费者心目中的大牌润滑油。
 



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2013-10-6
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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