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SEO项目管理_获得高层支持

        在大中型公司,没有公司高层的全力支持,SEO经常寸步难行。有一定规模公司,SEO人员很少是最终执行网站优化的部门。SEO报告和计划通常需要交由技术部门、内容编辑和产品部门等执行。SEO部门在公司里的位置最多是与其他部门平级,加上其他部门对SEO没有什么概念,SEO人员要想顺利推动其他部门执行优化,是一件很有挑战的工作。其他部门各有自己分内的工作,SEO人员提交的优化建议需要排期,连一个很小的改动也要等上几个月并不罕见。来自高层的指示和压力就将非常重要,往往具有决定性意义。

SEO价值
公司高层不会对SEO技术细节感兴趣,但是会对SEO带来的价值与好处感兴趣。SEO人员为说服高层,可以在前期关键词研究的基础上,以明确详细的数据及图表说明SEO对公司营收的价值。
 
比如常使用下面这类数据。
公司业务最主要的3个关键词,在百度和谷歌月搜总次数为20000次。
根据搜索结果前十名点击量分布,排在第一名的结果将获得42%的点击。如果3个关键词都排在第一,将获得8400个搜索流量。如果排在第五名,点击率为4.9%,也将获得980个流量。
经过关键词研究,网站分类页面设定二级关键词50个,总搜索次数为50000.。如果都排在第一位,将获得21000个点击。排在第五位将获得2450个点击。假设50个关键词排名成功率50%,最好获得10500个点击,最坏也将获得1225个点击。
如果SEO较为成功,一级和二级关键词将获得18900个点击。
通常大中型网站长尾流量占60%~70%,所以一个成功执行SEO的网站,首页、分类页面架上长尾流量,将获得63000个点击流量。
基于网站现有转化率为1%,63000个流量将带来630个订单。网站平均每单销售额为100元,搜索流量将带来63000元订单。网站历史数据显示平均利润率为30%,上述搜索流量将带来18900元毛利。
所以在成功实施SEO后,可以为网站每月带来63000流量,以及63000元销售,18900元毛利。
公司高层可以对技术细节不感兴趣,但是对具体的流量及输入增长潜力一目了然。
当然,再成功的SEO执行也不可能把所有关键词都做到第一。SEO部门应该根据自身人员、资源投入、竞争对手情况,估计可以实现的目标,列出最好情况下的SEO价值,以及正常情况下的SEO价值。

 



分类:宣龙研究 | 查看: | 发表时间:2013-9-11
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