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网络事件营销浅谈

     “事件营销”是指借社会事件、新闻及热点话题之势,有计划的策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动,或者通过制造有新闻价值的事件吸引媒体、评论员们与社会公众的兴趣和注意,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和促进产品销售的目的。
宣龙营销顾问机构在事件营销方面拥有非常丰富的实战经验,不仅熟悉新闻事件行销的策划与执行,而且对活动型的时间营销非常擅长,
事件营销的价值
    在策划与执行得当的情况下,事件营销产生的效果比一般性营销手段所能引发的而传播效果要大,对销售的拉动要更明显,具体而言表现在以下三个方面:
第一, 事件营销将产生大量的新闻,这些新闻都是非常吸引人的,会非常大地降低消费者的信息接收障碍,让消费者浏览并且记住新闻中所表述的内容,从而使得新闻事件中的品牌信息、产品信息让相当大比例的人记住。
第二, 事件营销引发二次,甚至多次传播,从而持续扩大、延伸和强化影响力。
第三, 相对广告而言,事件营销所需投入的成本相对较低,而产品的营销效果却能够更好,这对于有效控制营销成本、实现企业销售目标是非常值得选择的。


    有哪些企业已经采用事件营销
    迄今,已有多家跨国大型或中小型企业已采用过事件营销,并已诞生多起经典的营销与传播案例,这些事件营销案例部分是单一的新闻事件,另外一些则是借助重大活动展开,如下所示:
1、2003年蒙牛借势“蒙牛:中国航天员专用牛奶”事件营销。
2、奥克斯公司自1994年进军空调业后,从“一分钱空调套餐”到“米卢作秀”、从“爹娘运动”到“空调价格白皮书”,开展了一系列事件营销使企业由默默无闻变成名声大噪,销售额只限上升。
3、富亚公司老板喝涂料不仅引起了行业里的刮目相看,更重要的是一度俘获了消费者的心,从轰动整个北京城扩展到让真个中国记住了“富亚”。
4、乐华电器在1998年法国世界杯期间,举行的“乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛”及32万头奖捐赠方案。
营销事件的选择方向
    可供选择的时间包括但不限于这样一些方向:节庆、展会、历史纪念活动、博览会、慈善活动、突发事件、竞争者、文化事件、环保事件、行业争议、明星代言、独特观点言论、研究报告、发起挑战、聘请名人等。
    在帮助客户制订事件营销方案时,宣龙营销顾问提供以下参考点:
1、 创意:做别人没有做过的,说别没有说过的。事件策划越新颖,则公众产生的关注度越高;步人后尘的老套路往往难以掀起波澜,很难在消费者心中留下深刻印象。
2、 整合营销传播:事件营销的最终目的是提升品牌价值并支持销售进展,但单一事件营销产品的轰动效应相对短暂,要保持事件对品牌的长期影响,需要在事件营销实施之后将事件及品牌的相关信息持续地传输给消费者,并把公众的注意力潜移默化地转化为实际购买力及对品牌的忠诚,不至于事件降温后很快被人们淡忘。
3、 公众参与度:人们往往对远离自己生活的时间淡然处之,也许事件本身具有很高的新闻价值,但因为和自己实际生活关系不大,所以有可能很快就被淡忘了。然而如果事件就发生在我们身边,或我们身临其境,亲身参与时,则会难以忘却,甚至刻苦铭心。
4、 三点“合一”:事件营销一定要找到品牌与热点事件的关联点,不能脱离品牌的核心价值,这是事件营销成功的关键。应该把品牌的诉求点、事件的核心点、公众的关注点重合在一起,形成三点一线,贯穿一致。

 

 



分类:宣龙观点 | 查看: | 发表时间:2013-9-7
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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