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中国企业网络营销的难点

     随着互联网的普及,传统企业越来越重视互联网的力量,都或多或少开始尝试网络营销,现在没有官方网站的企业越来越少了。虽然尝试者很多,但效果好者却很少。为什么企业的网络营销如此难做呢?其实现阶段传统企业尝试网络营销之所以成功率低,不是因为传统企业的营销难做,相反地,纯粹从执行的角度来说,传统企业的网络营销相对还要容易一些。传统企业网络营销之所以难做,主要是因为传统企业在网络营销中的误区太多。下面宣龙网络营销公司详细说明一些非常典型致命的误区。
1.误区一:网络推广就是网络营销
    很多企业人员喜欢把网络营销和网络推广混为一谈,认为网络推广就是网络营销,网络营销就是网络推广,其实不然。
网络推广重在“推广”二字,从字面理解,就是使产品尽可能让更多的人知道,只要让别人知道这个产品,推广的目的便达到了。网络推广往往投入比较少,甚至一个人也可以操作,其成功的关键是执行力。比如做论坛推广,推广人员只需要将帖子发到指定论坛,保证发帖量就算完成任务。至于帖子发出后能带来什么,与发帖人员无关。
    网络营销则重在“营销”二字,它不仅仅是像推广那样让人知道产品,其关键是要能够产品实际的经济效益。衡量营销工作做得好不好,往往都是看售出了多少产品或服务。而且网络营销投入也比较大,通常不是一两人就能够完成的,得需要团队协作来完成。网络营销成功的关键创意。比如事件营销,操作流程并不难,其难得是事件本身能不能引发大众的关注和共鸣,而这则完全靠创意。并不是说执行力很强、很努力,就能成功。
    而一些企业将二者弄混淆后,就会做出一些错误的决策。比如有的企业将网络营销当成了网络推广来操作,一味地追求推广数据,如IP数、PV数等,然后抱怨网络营销没有效果,没有带来订单。

网络营销五大系统
2.误区二:网络营销是救命稻草
    企业重视网络营销是好事,但是个别企业的期待值则过高,甚至把网络营销当做救命稻草,认为单凭网络营销就能救活一个企业,这种想法是有偏差的。网络营销即“网络+营销”,只是一种营销手段,只不过是借用了互联网这个新兴的高科技平台。虽然相对传统手段来说,网络营销确实更为廉价而有效,但是绝对不能说其就是万能的灵丹妙药,有了它就能让一个频临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能得到良性发展,从根本还是取决于是否把用户放在了第一位,企业的产品与服务是否过硬,这才是企业制胜的法宝和关键。
3.误区三:网络营销不需要投入
    相对于传统营销方式来说,网络营销确实投入少,但投入少并不代表不投入。但是很多企业却把网络营销当成了知产奶不吃草的牛。比如在人力投稿这方面,很多企业的网络部门只一两个人,却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售等任务。甚至有的公司,电脑上不了网了、打印机坏了之类的问题,还要找他们解决。宣龙网络营销策划机构不相信有这种十项全能型的营销推广人员。如果有,那不是公司高管,就是走在创业的路上。
4.误区四:有一个网站就认为是网络营销
    众所周知,企业要进行网络营销,通常需要先在互联网上建立一个网站。但这仅仅是网络营销的一个组成部分,网络营销是一个系统工程,建立网站只是万里长征第一步。并不是说有了网站就叫网络营销,也不是说有了网站就能够在互联网上接到订单。在建立网站后,还需要一系列的网络营销活动才能达到预期的效果。
5.误区五:不重视网站的包装
    企业网站虽然不想商业网站那么复杂,但是也不能随便建一个就敷衍了事。但在实际操作中,这样的“豆腐渣”工程比比皆是,许多企业随便找人建一个网站便以为万事大吉。其实这种“垃圾站”还不如不要。因为网站是企业在网络上的第一窗口,其形象将直接影响到用户对我们的认可度。这就好像在现实中,一个大公司,却租一个破破烂烂的办公室,肯定会让用户对我们的印象大打折扣,甚至会怀疑我们的实力信誉。
6.误区六:网络推广就是发帖
    一家金融公司的老板,想招一名网站运营总监。他对这个职位的要求很简单,能够踏踏实实发帖即可,因为他认为网络推广很简单,就是发帖。
这明显是一种错误的观点,但是却代表了大部分人的想法。网络推广绝对不仅仅只是发帖,而且发帖也是一项很有的技术含量的工作,而不是简单的转帖就能有效果。
虽然大家笑称做互联网的是IT民工,但是干的事不想搬砖头那样没有技术含量。如果哪家企业真的把网络推广当成了网络民工,将它想象成了一个没有技术含量的工作,那就等于输在了起跑线上,其在网络上与竞争对手的角逐中就失去了先机。
7.误区七:以为SEO就是全部
    由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO技术的普及,很多企业都将SEO作为主要的网络营销手段。但是在SEO浮华的背后,也让很多企业产生了一些错误的认识。许多企业只知有SEO,不知有网络营销,网络营销,甚至直接将SEO于网络营销划上了等号,以为SEO就是网络营销,网络营销就是SEO。其实,SEO是众多网络推广方法的一种而已,而且网络推广也是包含在网络营销当中的。所以千万不要认为SEO就是网络营销的全部。企业做网络营销,不只有SEO一条路,条条大路通罗马,通途大道还有许多。
8.误区八:指标需求不合理
    几个月前,我的朋友小N找到一份网络商城推广工作,这家商城由一家传统公司投资创办,刚刚上线,专卖办公设备。正当小N踌躇满志,准备在这个新平台大展拳脚时,结果看到老板交给他的第一任务就哭了。
    老板要求他在商城上线后的一个月内,将PR值做到6,并将商城的有效注册用户由0提升到10000,推广费用一分没用,人力投入方面仅小N一个人。
众所周知,PR值3个月才能更新一次,而且当时已经停止更新了。小N向老板解释,老板却不听,以为小N在忽悠他。
    而且对于新商城,在没有推广费用的情况下,想将有效注册用户达到10000,几乎是不可能的事。而且他们销售的产品是考勤机等办公设备,用户群比较窄。而且他们商城最大的特点及是贵,随便一件产品,都比淘宝商城的零售价贵1/3左右。这种不合理需求,让下属如何做?

 



分类:宣龙观点 | 查看: | 发表时间:2013-9-5
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