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乱世出英雄,乱市出品牌

 很多人讨厌目前的市场环境,因为,很乱。你卖两块,有人就卖一块五,还有人卖一块。其次,产品质量参差不齐。原本想做个诚实的商人,用最好的质量,最低的价格打开市场,结果被竞争对手胡作非为搞的一塌糊涂,也就没有了雄心壮志,开始讨厌这个混乱的市场。
无独有偶,我却恰恰认为市场越乱越好。为什么?我们想一个道理。如果这个市场都规范化了,受益最大者是谁?肯定是行业老大,老二,还有你老三的份?比如:美国就是一个典型的市场规范化国家,在每个行业都有一个行业标准,并且,在法律上明文规定什么该做,什么不该做。比如:你是卖饮食产品的,你说我这个产品经过100道工艺,含有12中对身体有益的元素。在国内有人管你是怎么说的吗?没有,只要你不做违法的事情,你尽管说。但是,在美国你说你的产品是经过100道工艺,就有相关部门来问你了,你说有这么多道工艺,那你具体的说清楚都是哪些工艺?你怎么说,一个饮食产品能有100道工艺吗,不可能,那只是为来做营销策划的诉求点而已。再比如你说你的饮食产品含有12种对身体有益的元素,好,那你就说说都是什么元素?怎么证明确实包含这么些元素。你没话说了吧。

但是,在国内就很开发宽松,这就是在中国市场上的便利条件也是小企业做成一个品牌的机会。其次,发达国家每个行业计划都有龙头品牌,并且都是垄断的要么就是不完全垄断。如此的市场环境下还有小企业的份吗?想做成一个品牌,想争夺属于自己发展的市场是相当困难的。因为,没有资金,没有资源这是所有中小企业的现实特征,但是,在国内就不是。除了电信行业,石油行业几个大产业属于垄断之外,有哪个行业还是垄断的呢?有哪个行业是不能与行业老大竞争的呢?没有。
乱世出英雄,乱市出品牌。就是这个道理。正是因为市场的混乱中小企业才有机会,国家都统一了谁还跟你去拼命呢?
只是,我们需要注意的是要学会细分市场,在没有竞争的市场或者我们能竞争的过的市场去发展,是现代企业家睿智的抉择。比如:led照明行业,国内有几个品牌占了一部分市场份额,他们的控制的市场重点集中在一级市场,但是,还有更大的市场空间,比如三级市场,农村县城这些地方。就是竞争相对薄弱的地方,为什么不去这些地方打一仗呢?
再次,市场细分关键着手点还要从产品开始,好好琢磨你到底是卖什么的?怎么去卖?把类似的问题搞清楚。

 



分类:宣龙观点 | 查看: | 发表时间:2013-8-17
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