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网络营销三步走,轻松开启网销之旅

  网络营销听起来似乎有点科学的,有点深奥的,也有点望而莫及的。其实,大道至简,太过于复杂的思考并不一定是好事,也未必能解决问题。网络营销四步走,告诉你轻松开启网络营销之旅。
第一步:搞清楚你卖什么?
说起卖什么很多人都不以为然,因为,他们觉得自己在这个行业混了这么年还不知道自己卖什么。也正是因为你你对你的行业做久了,你的思维被固化了。比如:一个做led照明产品的朋友,他说自己在这个行业已经有8年的经验了,我还不知道自己是卖什么的。但是,让他回答这个问题时,他的回答是:我是卖led节能灯啊。事实上是这样的吗?你见过哪个大品牌是卖产品而成为知名品牌的?比如:可口可乐他是卖水的吗?可乐确实是一瓶水,但是,他什么时候说我这瓶水很好喝,可以解渴,喝了还很凉爽?没有,他的广告诉求就是:激情。就是要告诉消费者说:喝了我这瓶水,你就会很激情万丈。如果,你不激情不是因为我的水的问题,而是,你的情绪有问题。他卖的是什么呢?他卖的是激情是感觉而不是水。
因此,我们必须搞清楚我们究竟卖的是什么。比如:宣龙网络营销策划机构,经营范围是网络营销外包,网络营销策划等网络营销服务,那卖的是什么?是服务吗?不是,我们卖的是让客户赚更多钱。以为,没有哪个企业为了网络营销而做网络营销,他们的目的是通过网络营销提升企业知名度,提升业绩,但是,归根到底他们还是想赚更多钱。其次,我们也有这个经验和技术实力来完成企业家的目的。


第二步:搞清楚你卖给谁?
买我们产品的人也许会有很多,比如男人那人,老的小的,中国有十几亿的人了。但是,他们哪些人才是真正需求我们产品的?他们是什么样子的?他们常在哪里活动?他们购买的标准是什么?这些问题需要你来回答。如果,回答不了请联系我们帮主你找到最近答案。举个例子:led照明产品卖给谁呢?现在有的就是:工程商,批发商,零售。这个三个是总称,他们很不具体没有个性特点。比如零售人群他们是指哪些人?男的女的,老的小的?他们收入怎么样?他们在哪里?他们购买的标准是什么?他们在乎什么?他们有什么特点?把这些问题都给搞明白了,最后剩下的那一部分人才是你的目标客户群体。
第三步:搞清楚怎么卖?
以上问题都搞明白了,现在就要提供销售渠道。要不客户去哪里买呢?如果是传统的方式那就要大费周章了,但是,我们是用的互联网,这个问题就很简单。零售做好的地方肯定是电子商务平台,比如:淘宝。那里什么人都有,很热闹。开个淘宝店或者商城就完成了渠道的建设。
其次,渠道建设好了还不行,因为,要有人来买才行。因此,你还需要去推广。可以做百度关键词广告,也可以做直通车,也可以用社交网站等。

 

 



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2013-8-16
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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