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给某企业网络营销推广内训课程分享

从6月27日开始截止30日,给广东江门某企业的网络营销推广内训结束了。5名受训员工以及李总一口同声:收获很大,终于对网络营销推广有了全面系统的认识,也知道该怎么落地去做。这个样反馈也是我们想要的。

  此企业是做机械行业的,公司规模100多人。销售方式还是传统模式拜访,靠老板的人脉。由此,业绩一直上不去有时候会出现亏损的现象。为此,他们希望能够找到一个成本低廉,效果好,不再受人脉限制的渠道销售产品。最终他们选择了网络营销推广,经过筛选最终确定找我们公司做顾问。并组建了5人的网络营销团队接受了3天网络营销推广培训。下面我分享一下内训相关内容:

   一、背景

1、没经验

2、没团队

这两点是他目前现实的状况。由于老板本身就是从做业务开始的,靠的是两条腿,一张嘴做起来的。至于,网络营销对他而言还是个陌生新鲜的东西。公司只有3个业务员来开发客户。可是,无论他们多么努力竞争激烈的环境中,他们的工作进展并不如意。

二、他们迫切需解决什么问题?

答案是:找到低成本,凑效,不再受人脉约束的销售渠道!

最终他们确定了网络营销。选择绝对是正确的。

三、怎么解决

1,我们提出组建合适的网络营销团队

当初,李总的意思是自己学习,自己做。我们给出的建议是:应地适宜,不要浪费资源,专业的人做专业的事。老板本身就有一摊子事情做了,如果,把网络营销落到实际当中是不现实的。因此,他也意识到这个问题决定把以前的销售人员定位为网络营销人员,又招聘了2个人。

2、系统专业培训

他们以前的销售人员和招来的新人根本不懂网络营销。因此,只有经过系统全面的培训之后才能正式上岗。

3、制定全年网络营销方案

根据李总企业公司现状给制定了全年的网络营销计划,分为,月度计划,季度计划。跨度比较合理。

四、培训内容

首批培训内容以网络营销基础,网络推广为主。相信你对网络营销基础已经有一定的认识了,我就分享一下网络营销推广内容部分:

主题:搜索营销推广

(一)搜索引擎漏斗

 

这个搜索营销漏斗图是导图是做好搜索营销的重要指南。一切搜索引擎活动都是围绕这个漏斗在做的。

比如:很多人问为什么咨询量很少,原因就是展现量和点击量太低,其次,是网站有问题。

(二)推广技术培训

搜索引擎要么就是做竞价,要么就是SEO优化。

怎么做竞价我们就省略,主要分享SEO优化技术。传统的SEO都是做个独立网站来做的,但是,单纯靠SEO的方式是不够的。我们还必须借助其他渠道。主要有7大渠道。

1.独立网站SEO推广
主要是根据影响SEO的核心要素展开,只要抓住这些核心要素,认真执行就一定能做出理想的效果。
2.BTB信息优化发布推广
BTB的平台权重都是比较高的,利用他做SEO关键词排名很容易。关键是怎么去做的问题。
3.博客SEO推广
现在免费的博客有很多,但是,不是所有的博客都适合做SEO的。因为,有些你努力他还是没有排名,但是,有些只要方法正确就有排名。重点是:一是选择合适的免费博客平台,二是,策略 三是执行。
4.论坛SEO推广
目前的论坛也非常多,但是,也并不是所有的论坛都适合做SEO,要有选择的做。重点和博客SEO类似。
5.软文SEO推广
我们这里的重点是软文的SEO,就是怎么排名的问题。至于软文怎么写就不做更多介绍。软文SEO不仅可以提升独立网站的权重,也可以让自身在百度搜索到。并且,还可以宣传产品。重点:一是发布平台选择,二是软文优化,三是内容创作
6.百度相关平台SEO推广
百度有百科,百度文库,百度经验。这三大平台都是做SEO的好地方。能否做好的重点是:内容创作。
7.分类信息推广
分类信息网站做好SEO的重点:一是内容,而是优化
以下不属于搜索营销范畴,我就不多讲。
1.问答推广
2.邮件推广
3.图片推广
4.QQ推广

提示:对于以上内容更兴趣的朋友,可以加入YY频道:88587019 现场参加培训。讲解时间2个小时,满30人就开始培训。赞助费50元(原内训5200元)支付地址:https://me.alipay.com/sew123



分类:网络推广技巧 | 查看: | 发表时间:2013-7-4
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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