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揭秘网络营销咨询量低的内幕

 根据网络营销五大系统原理,我们可以很容易的分析出咨询量低甚至没有的症结。那么,我们就先看看网络营销五大系统:
第一大系统:网销定位系统
主要解决的是:定位问题。比如:产品卖点定位,推广策略定位,价格定位等。
第二大系统:流量解决系统
主要解决的是让目标客户找到我们的问题。
第三大系统:咨询量解决系统
主要解决的就是没咨询量或者咨询量低的问题。
第四大系统:成交量解决系统
主要是讲解怎么让咨询量客户变成成交客户的策略
第五大系统:转介绍系统
主要就是讲解让老客户介绍新客户的问题。说白了就是怎么提升客户忠诚度,重复购买等。

从以上系统我们可以看出,网络营销必须是系统的工程。想一招制胜的可能性不大。咨询量少或者没有的原因从大的方向上我们可以得出是一是流量太低,二是,定位有问题,三是网站有问题。
网站会有什么问题呢?这个是很多网销朋友忽略或者知道但是没有趣改善的环节。我就先截取两个网站做个对比:

网站A:


网站B:

 

你看看这两个网站有什么区别呢?
如果你打开这两个网站你会在哪个网站上多看一下呢?
如果你是想开个奶茶店你会咨询哪一个网站的客服呢?
网站A和网站B的区别就在于:第一种是营销型的网站,第二种不是。
所以,我们花了不少资金做推广把客户带到网站上了或者旺铺了,但是,最终咨询的人却很少。原因就在于网站是不是营销型的网站。营销型的网站是具有说服力的,他就像一个专业销售人员在给客户做讲解,并且文案是根据客户的心理设计;而且一定要有卖点,这卖点要放在最显眼的位置。其次,当客户有了想咨询的欲望时可以很方便的找到联系方式。
普通的网站很老套,公司名称,公司介绍,联系方式,新闻动态等有点像教科书。这样的网站是不具备任何销售能力的。
这里我给大家分享一个营销型文案设计的思路,100%站在客户的角度来思考:
1、他这个产品有什么让我值得注意的?
2、这个产品对我有什么用?
3、他这个产品与其他的有什么不同的地方?
4、我花了这么多钱买,值得吗?
5、如果坏了他们提供什么保障呢?
6、有这么好?他们说的是真的吗?
7、去哪里买了?怎么联系他们呢?
这7个标准足以套用在很多产品的销售文案上,但是,单纯有这个还不够,你必须明白一个道理:客户是怎么看待你这个产品的?
他们的思维模式是什么?比如:他们觉得什么样的产品好,什么样的产品不好,他们在购买的时候心里都在想些什么?等等。这些就是客户的思维模式,每个人都有个购买的标准。来判断买什么产品不买什么品,我们做营销就是要抓住目标客户的思维模式,通过一些策略来影响他的标准,这点也是营销人的基本工。好了,我们就分享这么多。

 



分类:宣龙研究 | 查看: | 发表时间:2013-6-25
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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