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创业解决了这三大问题,看到后天太阳的几率就大了

    创业,一个永不磨灭的话题。不知有多少家庭因为创业而破碎,也不知道有多少人因为创业而奔波一生。但是,花环和掌声总是给极少数人。前者不是倒霉,后者也更不是好运气,俗话说:谋事在人,成事在天,成功,三分天注定,七分靠打拼。
     笔者一路走来,做个推销员,做过经理,后来转战网络营销,买几本书彻夜不眠的阅读学习,以为翅膀硬了,熟不知刚在一个论坛发了个帖子就被坛主删除,随后给我回复一句:夜深了,注意身体早点休息!气的我吐血。再去拼命加qq群想搞QQ营销,好不容易加了几天总共加入了30多个qq群,没一个下午的工夫30多个qq群全部被踢出来了。然后,开始做SEO,每天发原创文章,每天发外链,每天优化网站代码,每天研究搜索引擎排名算法,关注官方动态。总算是有点成绩了有人主动咨询了,后来也人有合作了。再回头一看,哦!很多事情荒废了。特别是锻炼身体被严重的荒废了,那个时候保证每个月感冒一次,打一次吊针。我容易吗?
      我总是相信:天无绝人之路,命运是打拼出来的。只要朝着一个方向走,坚持下去总会成功的,只是,有的人早,有的人晚一点而已。梦里寻他千百度,原来那人就在电脑旁。回首自己从走上网络营销道路至今大概有6个年头了,从懵懂在到清醒,从惊喜再到失落,从自信再到自卑,从苦涩再到尝到甜头,从青涩再到成熟、、、多少有些感慨。这,并不是华丽词语的修饰而是一路走来的回味。
扯了这么多好像没说到主题上,抱歉至极因此,马上进入正题
第一:知道自己该卖什么?
有的人什么都做,产品线很宽。只要看到同行在做什么马上就能模仿出来。这里我有个故事分享,我有个朋友本身是做信息安全加密软件的,其实,这个一个产品就够他做的了。但是,他什么产品都有电脑组装,其他小软件,网站建设,网站推广七七八八,总共不到10个人的公司七八种产品。这个时候问题就来了,业务员不知道该卖什么产品?其次,业务员对每个产品都是半桶水,再次,业绩始终上不去收支一直是负数。
知道该做什么的人是智者。因为,他知道自己的优劣势并且知道这个市场需要什么,以后会怎么样。能够结合内外做该做的事情,做自己能做好的事情,说白了也就是做正确的事。
对于卖什么?不少朋友可能会停留在产品的本身上。比如:卖水的会认为自己就是在卖水,事实上是这样吗?不是!是卖水的价值,更多的是卖水的价值和本身外的东西。比如:卖时尚,卖品味,卖档次,卖高贵等。比如:人头马酒,不就是一瓶水,哪个水不解渴?那个酒没有酒的味道?都是一样的。但是,他为什么卖的就那么火,那么贵了?无非也就是一瓶酒水而已,成本三两百足以。我们回头一想常在电视上看到他的广告,他的广告是想告诉我们什么?喝了他这个酒就是成功的男人,就是有品位的男人。我这酒是给成功人士喝的。
第二:知道把产品卖给谁
每个产品都有他的客户群体,就说国内市场十几亿人哪些是自己的客户?哪些是自己的标准客户?哪些是自己的优质客户?这些问题对于创业者来说不得不调查研究。
很多时候产品卖的很吃力不讨好,一般是因为客户定位不准确造成的。比如:劳斯莱斯轿车只要是个人都想买一个,但是,要考虑能买的起的人是谁?在比如:卖机械产品的,客户都想买一台好机子回去提升效率,降低成本为他赚钱。但是,旧机子也可以用。在比如:很多企业想用网络营销提升业绩,降低销售成本。但是,还是有很多人依旧是顶着太阳满街跑。目标客户是哪些,他们有什么样的特征定位准了,做起来就容易多了。

第三:知道产品怎么卖
怎么卖是方法,是战术。需要营销和销售来解决。说破了就是和人打交道,须搞懂买你产品的客户的人性。他们在乎什么,关注什么。
至于怎么卖的问题以上我已经讨论过了。比如:卖水,你知道怎么卖吗?很多人会把焦点放在水的成本上。如果,进入这个误区你这个水价格卖不上去。怎么才能卖好呢?卖你这个水的价值,那么,他就是药或者保健品。卖水的感觉,比如:可乐的激情,雪碧的透心凉。比如是机械产品就卖他能为客户赚多少钱,节约多少钱,能为他创造什么价值。而不是我这个机械是用上等的材料做的,他很好看。

      创业,只有两个结局要么失败,要么成功。失败的原因千千万,成功的方法有共同点。目前,经济环境下的创业要成功,不仅要努力而且要聪明的努力。



分类:电子商务 | 查看: | 发表时间:2013-6-3
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