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网销解决不了这三大问题,99%会死在路上

网销,是什么?卖!

就这么理解,一切万岁!有的人喜欢歌唱理想,歌唱未来。大言不惭曰:坚持就是胜利,今年亏点,我就不相信后年他还会亏!很有底气,问题是连明年都过不去,哪来的后年?

网销,要解决哪三个大问题呢?

第一大问题:流量

第二大问题:询盘

第三大问题:成交

为什么就不罗嗦了,说点实用的吧。

解决第一大问题的策略:提升流量

就是宣传推广!

怎么宣传推广呢?

1、如果你有一定的资金

直接上付费推广。比如:阿里的网销宝。做了网销宝的人为什么老是说烧钱不赚钱呢?原因一般是:一是关键词选择错误。

不要老是盯着那几个热门的关键词搞,这类的关键词不卖货的。上他几百上千个长尾关键词试试看。

二是搜索引擎自然是百度了。那做了百度竞价的人也为什么老是喊烧钱不赚钱呢?原理是一样的。网销宝和百度竞价都有个共同的特点:排名除了谁出价高之外,还会和信息的质量度有关系的。也就是说你发的信息和用户搜索的关键词相关性很强,花少的钱也可要排名很好。

2、如果你没有资金

没钱花时间总该有吧!怎么做呢?

目前的推广渠道有:

1)SEO

2)论坛

3)百度知道

4)阿里博客,其他博客

5)qq群发

6)邮件群发

7)微博

8)社交网站

9)百度文库

10)btob平台发布信息

、、、

提示:想应用免费方式获取流量,你一定要精通一样网络推广技术,比如:SEO,论坛,博客等。多不如精!

解决第二大问题的策略:提升询盘率

顾客再购买产品的时候,一般都会问三问四的。如果,没有人问你那再多的流量也是白搭。怎么样才能提升询盘率呢?

先搞清楚原因,客户为什么要询问你?答案很简单:对他有价值!要不人家为什么要找你浪费时间呢?

该怎么体现产品的价值呢?比如:我们是做网络营销外包和培训的。对于客户来说价值无非就是提升业绩赚到更多钱。问题是总不能这么干巴巴的说吧。要用具体的通俗易懂的话来描述。

我们是这么表达的:

1、定位:一家负责任的网络营销机构

2、广告语:网销顾问,找宣龙就对了

3、给客户承诺:支付无风险,提升业绩有保障

4、证实:用以往服务案例让客户信任

5、咨询就送价值3800元的现场《seo培训》课程目的是为了建立客户数据

对于工业品企业如何体现产品的价值呢?

原理是一样的。比如你是卖环保空调的,顾客为什么要买个环保空调呢?制冷,制冷之后工作环境就舒服,工作环境舒服了员工就可以安心工作提升效率,员工的流失率就低了。并且环保,成本低,那么老板才能安稳赚钱嘛。

因此,表达的焦点还是围绕,能创造多少利益,能节省多少成本。比如价值表达语可以是:用某某环保空调,省电32%!其意思就是省电,省电不就是创造更多利益。

但是,切忌忽悠客户。忽悠了一个,两个,三个以后还能忽悠吗?作死自己。

除此之外网站文案写作也是非常重要的因素,一般的都是普通的叙述,其实,能卖产品的文案是具备销售能力的。其核心要素就是根据人性特点结合自己产品的特点让客户接受自己的产品或服务,图文并茂表达。最终目的还是让客户信任。

再次,网站设计也必须是具备营销的功能。如果你能理解以上我们所说的意思,设计营销性的网站的思路也就出来了。

 

解决第三大问题策略:成交率

成交率最关键的因素是什么?

是质量?公司大小,品质有多好?你认为是哪一个呢?都不是主要的因素,主要的因素是顾客感觉你就是最好的或者就是最适合他的!

你比如:一个很大富翁想购买一辆安全性能最高的轿车,意思是万一撞车了也撞不死自己。如果,一辆奔驰,一辆宝马,一辆沃尔沃放在他面前,他会选择谁呢?

肯定是沃尔沃,为什么?因为,世界上在安全性能方面的轿车第一品牌就是他。

能否成交从战略的角度来思考就是定位,搞出差异化,与竞争对手区分开来。如果你是公司老板那么就很有必要从这个角度来思考你的营销策略。

如果你是个网络销售人员,这些你无法控制的,那该怎么提升成交率呢?

方法也不难,你只需要解决以上两大问题,流量和询盘的问题,其实,就已经解决了网销一大半的问题了。在这个阶段要做的就是与客户洽谈,因此,需要掌握一些沟通技巧。这个技巧你可以参阅:用好这8大网络沟通技巧,让成交提升3倍

成交的关键按钮是:信任!怎么让客户信任自己呢?用案例或者品牌!

问题是很多企业基本都没有什么品牌影响力的,那就实在点用:案例。

 



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2013-5-8
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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