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怎么样做好网络推广浅谈

怎么样做好网络推广,是每个网商朋友关注的话题。在整个网络营销活动中网络推广起到十分重要的作用。可以说网络推广不成功网络营销也就失败了。那么,宣龙网络营销策划机构就和各位分享一下怎么做好网络推广的经验。

首先,要解决的是如何让你的顾客找到你的问题

其次,是要解决找到你了还要主动联系你或者让他们留下联系方式后期跟踪的问题
再次,是要解决如何成交的问题
其实,任何网络推广都离不开这三个环节。我们就先从如何解决让顾客找到自己的问题给出建议。
这个问题也就是要我们回答通过什么渠道推广的问题以及怎么推广的问题。推广渠道主流的方式有:搜索推广,BTOB平台推广,论坛推广,邮件推广,微博推广,IM推广等。
搜索推广分为:点击付费推广和SEO推广。例如百度,谷歌,搜狗,搜搜等。Btot平台主流平台有阿里巴巴,慧聪,化工网站等,论坛推广平台有天涯论坛,化工论坛等,其他就不多说。
那么,油漆涂料行业该怎么选择什么平台推广呢?当然是少不了百度,和阿里巴巴平台。
因为,他们是网民寻找信息的主流方式。百度推广份点击付费和SEO两种。无论是哪一种只要做好都可以。我们这里要说的是点击推广为什么只烧钱却没有成交呢?愿意一般如下:
1、关键词选择错误
这个问题是主要的原因。搜索推广能否成功的决定因素就是关键词选择是否正确,合适。举例:搜索“油漆”这个关键词的用户,购买意向有多高呢?有可能是想了解资讯,也有可能是想购买,还有可能是随便看看。总之,很难确定。如果有人搜索“一桶油漆要多少钱”。那么,这个用户的购买意向程度有多高呢?基本可以确定他是想购买的。因此,如果网络推广的目的是销售产品,那么关键词就选择一些交易类型的。其次,不要刻意追求关键词的热门程度,往往很热门的关键词是不卖产品的。
2、网站有问题
网站是网络推广活动的基础。我们把客户带到网站主要就是想销售产品,网站要具备一定的说服力度。比如:你的网站主要是想招加盟代理商,网站的设计思路就要从如何让他们能够赚到钱,并且风险非常低,投入还不大。其次,把你们以前的代理商目前营业状况如何也要放上去,用客户影响他们。这样才有说服力度。
 其次,你的网站目标是什么?是让他们看一看就走了,还是要让他们主动联系你,或者是填写一个表格等等。目标必须非常明确并且是操作很简单的。
3、网络销售人员素质偏低
询盘不少但是成交很少,问题基本都是网络销售人员素质不佳造成的。主要是由于他们的销售水平还需要提高。客户不可能就一次成交的一般都是跟踪多次才成交。因此,对于询盘的客户一定要把他们的联系方式记录好,后期,跟踪。但是,很多人三言两语就没下文了。
SEO推广,对于这块我们已经给出了解决方案基本框架我就不多说。
   除了百度推广外btob平台也是很好的推广方式,因为,那里汇聚的都是和油漆涂料有关的用户。比如阿里巴巴里面全是做生意的人。很多人都去那里采购。目前,btob推广还是分为付费还免费发布大量信息。建议选择热气高服务好的btob平台付费做推广。其次,免费发信息效果也有,只是要看你怎么呢?技巧如下:
免费发信息的价值就在于能够被用户在百度上搜索到,这个也就是免费发信息能生存下来的根本原因。如果,你发了大量信息但是百度上搜索不到等于白发。不要试图通过那个平台找到你的广告,这个可能性很低。那么,怎么发才能被搜索到呢?
1、标题设置关键词
2、内容按照SEO的方式优化
3、留下公司的网站网址
4、每个平台至少发100条以上,平台选择300家以上
这样被找的几率才会大大提升。推广方式很多只要做好几种就够了。宣龙网络营销策划机构给出的建议:
一、百度搜索推广
1、竞价推广
2、SEO推广
二、阿里巴巴推广
开通阿里诚信通,通过优化以及网销宝两种方式同时进行。网销宝推广能不能取得成功与百度竞价原理相同,我们就不分析。对于阿里排名优化推广主要从这几个方面入手,就可以提升相关关键词的排名,带来流量产生销售。

阿里排名因素总结
标题相关性
相关度
信息质量
诚信保障
交易因素
服务质量
产品数量
供应商的数量
买家搜索行为
为买家不断建立良好体验
经常重发有利于您的信息排序更靠前
会员的运营实力
必须是诚信通会员才有资格参与排名
设置准确的类目
信息标题只含有一个产品名称
希望获得重点推广的信息,设置为搜索推荐信息
持续运营产品,通过有效的交易记录,反馈真实交易情况
通过实地认证,更加直观的展现您公司的真实实力
加入诚信保障,展现您的信用情况
有没有被处罚
任何违背买家体验的行为,比如:不实报价等
诚信通指数高低
客户满意度
店铺整体质量分数
实地认证厂家在同条件下排名优先同行

以上是阿里排名影响因素。
三、免费发布信息推广
免费发布信息能不能有效果关键在于,你发的信息能不能在百度上被搜索到。因此,需要进行优化处理。怎么优化呢?
1、标题优化
在标题中必须包含关键词,但是,关键词不能热门,应该是一些长尾关键词。关键词数量建议安排一个就足够了。
2、内容优化
内容优化设计两个方面,一是产品介绍优化,二是图片优化。产品介绍优化主要是要做到详细。图片优化是必须进过处理,美观,其次,产品介绍从多个角度展示,不要只放一个图片就了事。
3、关键词布局与密度
关键词在正文中重复出现3-5次,密度控制在2%-10%之间即可。对于关键词可以加粗。
四、建立共识的互动平台
建立自己的官方博客。通过官方对外传达公司的企业文化,最新动态,公司促销活动等信息。那么,就会有用户对我们发表的内容进行评论,然后,我们回复用户的评论。重复这个动作保持于用户的互动。
五、口碑推广
口碑推广的目的是通过网络舆论给公司留个好名声。主要推广手段是百度知道,搜搜问答,百度文库,论坛,微博以及软文。
其中,论坛推广和软文需要撰写宣传文案,要求就比较高。特别是论坛推广需要注册多个马甲顶贴否则就被埋没了。这个需要注意并不是说发个帖子就有人看有人回复。


分类:网络推广技巧 | 查看: | 发表时间:2013-3-28
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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