网络营销案例:耐克网上推广专卖店

2011-08-14网络营销案例740

        耐克的名字和商标已经享誉全世界,现在他们想向网络用户宣传开设在全加拿大的“运动员世界”中的耐克迷你店。为了达到这个目的,这位运动服装界的巨人利用因特网的互动性和图形功能制作了旗帜广告和一个网站,并在5月份投入使用。
     网站的目标受众是十几岁的青少年和稍微年长一些的青年顾客。设立网站的目的是建立知名度并传达产品信息,网站由设置在active.com, cbc.ca, ctvsportsnet.ca, montrealplus.com, rcf.ca, rollingstone.com, sympatico.ca, toronto.com, tribute.ca 和tsn.ca上的广告来推广。有四个不同版本的广告在今年夏天轮流投放各5个星期。其中一个版本以赢取500元耐克购物券为号召,并直接链接到网站上;其他几个版本截取运动员训练的一个片断并配上一句广告语:“永远没有太早/太强/太多 ”,这句话与网站的网址交替出现在广告上。
       为了吸引年轻的访问者,网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。耐克公司在安大略Vaughan分部的广告经理Josie Seguin说:“我们试图使我们的网站充满互动性和乐趣,并以刺激的方式传达我们的讯息。 ”
网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。 耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度:“很疼,好,一定是起作用了” 和“我的短裤还在洗手池里…赤着身子去”就是这样两个例子。“我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话,”Seguin说。
       进入网站的访问者会受到鼓励,通过把运动员们的“泡泡”照片进行拼接来得到产品的详细信息。访问者还可以操纵鼠标在“quick-time 虚拟现实部分”从各种角度观看产品或进行商店定位。网上竞赛和反馈问卷还提供了赢取500元耐克代金券的机会。
       在网站上,黑色背景上鲜艳的桔黄色字告诉访问者“使用网站来选出一些衣服,然后直接到离家最近的一家店去买。”在全加拿大的“运动员世界”中的18家耐克迷你店利用条幅、地板印字和店员的T恤衫来推动顾客访问网站。去年耐克公司使用印刷广告来推广自己的专卖店,不过这次因特网成了做广告的好地方。“因为我们这么多的目标顾客都在网上,而且因特网的环境也允许我们这样做,”Seguin说。
 

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