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网络品牌营销之产品卖点分析

   网络品牌营销相比各位都听过这个名词,要做好网络品牌营销涉及到方方面面。比如:推广渠道策划,推广内容设计,营销创意策划等。但是,出发点还是销售产品。那么,如何提炼出产品的卖点也是很重要的环节。今天,就和各位分享一些相关经验。
发展到今天,几乎所有的产品都是大同小异那么,该从哪些方面提炼产品卖点呢?
一、从产品的材质,工艺,功能,细节,颜色,造型,质量,环保,人性化等。我们最熟悉的就是从产品的功能方面提炼卖点,也是做常用的,因为,人们购买某个产品或服务其根本的目的是核心功能带来的价值。但是,附加价值也不能忽略。
二、给产品定位与同行区分开来
这里我们要提一下附件价值,附加价值有时候是客户决定是否购买的关键词因素。比如:包装。包装好消费者就感觉产品好。其次,附加价值可以与竞争产品区分开来。这点并不是多么困难的事情。比如:网络营销行业国内还是有竞争对手的,那么,我们的诉求点也很简单,不强调我们多么厉害,也不说我们比谁牛,我们只说:一家负责任的网络营销机构!就行了。再比如我们都知道的王老吉凉茶,市面是饮料非常多比如可口可乐,娃哈哈,康师傅等,但是,王老吉的定位很明确,怕上火,喝王老吉。用防止上火的饮料。不就与同行区分开了嘛。那如果你是做led行业的,该怎么区分呢?我们可以从多角度来思考,比如:用途,性能,质量,市场需求等方面。路老师营销观点有个很值得学习的地方就是:不能树立第一品牌,就打造个唯一品牌。意思是我做不了老大,就做个行业里面细分市场的老大。做市场全并不一定是好事,精,专会更好,因为,国内企业毕竟实力不如跨国企业雄厚。
    在提炼好了之后,推广内容里面就要嵌入这个卖点宣传,影响用户。对于更有信服力的推广方式是什么呢?建议以新闻报道的方式投放软文。投放渠道选择一些知名有权威的媒体发布。
 



分类:网站运营策略 | 查看: | 发表时间:2013-1-16
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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