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一个好的成交主张,业绩提升100万案例分享

网络营销,不少人重点放在了推广层上,却忽视了营销层。只有推广充其量就是带来大量的访客,但是,成交有多少转换了多少效益就是未知数了。这点是概念的混淆导致效益的损失。

推广渠道很多,比如:

1、阿里推广

2、IM推广

3、搜索引擎推广

4、视频推广

5、微博推广

6、软文推广

7、博客推广

8、问答推广

9、网络广告

以上都做到会产生什么作用呢?流量!

流量不是目的对于企业来说,目的是销量。因此,推广之前还应该做一件事情:营销!就是做一系列能够把流量变成销量的活动。

有个涂料的朋友以前都是用传统的方式做营销,业绩无法突破。后来,公司决定上网络营销经过策划,在一系列的成交主张上有一条:免费试用,满意再购买;保质期内非人为漏水,免费赠送补漏所需涂料。后来通过网络业绩提升100多万。

这个成交主张就是属于营销范畴。营销的目标是让客户购买,那么,客户为什么购买我们的产品呢?怎么不去同行那里购买呢?我们能给顾客什么样的保障?我们产品的独特优势是什么?等等这一系列的问题作为网络营销人员不得不考虑。

这里简单梳理下网络营销基本的步骤:

一、确定你的目标用户群

二、他们都在哪里活动

三、他们有什么样的需求

四、在他们常活动的地方告诉他们,你是最佳选择

五、效果监控



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2012-12-21
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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