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网销必须解决的第二大问题与对策

解决第二大问题的策略:提升询盘率

顾客再购买产品的时候,一般都会问三问四的。如果,没有人问你那再多的流量也是白搭。怎么样才能提升询盘率呢?

先搞清楚原因,客户为什么要询问你?答案很简单:对他有价值!要不人家为什么要找你浪费时间呢?

该怎么体现产品的价值呢?比如:我们是做网络营销外包和培训的。对于客户来说价值无非就是提升业绩赚到更多钱。问题是总不能这么干巴巴的说吧。要用具体的通俗易懂的话来描述。

我们是这么表达的:
1、定位:一家负责任的网络营销机构  
2、广告语:网销顾问,找宣龙就对了 
3、给客户承诺:支付无风险,提升业绩有保障
4、证实:用以往服务案例让客户信任
5、咨询就送价值3800元的现场《seo培训》课程目的是为了建立客户数据

对于工业品企业如何体现产品的价值呢?

原理是一样的。比如你是卖环保空调的,顾客为什么要买个环保空调呢?制冷,制冷之后工作环境就舒服,工作环境舒服了员工就可以安心工作提升效率,员工的流失率就低了。并且环保,成本低,那么老板才能安稳赚钱嘛。

因此,表达的焦点还是围绕,能创造多少利益,能节省多少成本。比如价值表达语可以是:用某某环保空调,省电32%!其意思就是省电,省电不就是创造更多利益。
但是,切忌忽悠客户。忽悠了一个,两个,三个以后还能忽悠吗?作死自己。
除此之外网站文案写作也是非常重要的因素,一般的都是普通的叙述,其实,能卖产品的文案是具备销售能力的。其核心要素就是根据人性特点结合自己产品的特点让客户接受自己的产品或服务,图文并茂表达。最终目的还是让客户信任。

再次,网站设计也必须是具备营销的功能。如果你能理解以上我们所说的意思,设计营销性的网站的思路也就出来了。



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2012-11-24
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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