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网络营销,几家欢喜几家愁

做个网站,没人看;做个百度竞价,受不了;做个阿里又失望;疯狂发帖也发不来一个客户。于是,忧愁就来了。在这个世界上我们还是要承认一个客观现实:努力,就有机会,不努力机会都没有!

网络营销,就是网上卖东西,有卖的好的,有卖的不好的。究竟是什么原因呢?大致如下吧:

第一问题:解决不了流量的问题

解决了流量我们都知道需要推广,推广有给钱的和免费的。如果,给钱对于刚刚起步的小企业或者做销售的朋友资金本身就少,有的连基本的开支都在边缘,如果再投资一下万一没效果,咋办?担心就来了。于是,都选择免费的方式。发帖子,发信息,写博客,做SEO等等。但是,到头来还是效果不尽人意或者没有。

    有些选择做了百度竞价,结果烧钱不少,却也没捞着几个客户。有的做了阿里或者慧聪,最初的希望也怎么感觉好像没了。

     那么,这个网络上卖东西流量问题真就这么难解决吗?就没有什么好的办法?有!这里有个忠告:免费的做不大!不信你试试看。不知道各位有没有听过年小几百万,几千万的帖子。对于这些到可以花点时间去研究研究,他们是怎么做到的。无一类为,都是做了付费推广的。只是他们懂得怎么样做付费推广投入比产出大而已。这个是技巧,是经验。比如:网销宝,有些人为什么老是追求那么热门的关键词呢?对于做网销的人大概都明白一个原理:越热门的关键,越不卖产品。找他几百个不热门的长尾关键词不就行了嘛。对不对?

    要么就是学习免费的阿里店铺优化方法,靠优化的方式提升产品的曝光率。这个影响的因素我研究过300多家排名靠前的企业,总结了20几个影响排名的因素有兴趣的朋友可以找我发给你参考。只是这个优化要比搜索引擎seo轻松的多。

第二个问题:解决不了询盘率低的问题

   造成这个问题的原因一般是:访客刚进入店铺或者网站一看就关闭了,或者看了一下没有吸引住用户也就离开了。怎么解决呢?搞一下装修不就行了。自己会搞更好,不会搞花个三五百块找个专业的人装修一下不就完了。3800都给了还舍不得三几百块?     装修哪里呢?第一个地方:首页顶部半banner广告,这个地方是最有吸引力的地方。一定要用吸引人的图片,明确的告诉人家几个往下浏览你店铺或网站的理由。一般是产品的独特优势,促销活动等之类的内容;第二个是:整个网站或店铺的排版。就是卖产品就把产品排列上去就行了,不要搞其他什么花招。人家看的是产品,是价格,依次才是你的公司怎么样,服务怎么样,对不对?产品图片一定要美观,清晰,有吸引力。

   这个也就是形象的问题,这个问题解决了,就有高的询盘了吗?不是!对于还不是品牌的企业,顾客的疑虑很多的。因此,把你公司相关证件都摆上去。最好是在线交易,这样就会记录你的信誉度。一看就清楚的很,通过这些方式提高公司在新顾客心里的信任感。

    产品是本身,价格是关键!装修不好就会打折。

第三个问题:解决不了成交的问题

询盘不少,下单不多。这个又是什么问题呢?这点其实也是在考验我们的销售能力!不信你找个文员和询盘的顾客谈,在找个高级销售人员谈,看看结果会是什么样的?如果,在这方面有问题建议提升下自己销售水平。没有他法!

   不少人抱怨客户不好,会抱怨自己的产品没优势,价格没优势,这些问题其实都是典型的不合格的销售人员。因为,我做过一线推销,做过销售经理这点我有经验。你的销售能力上去了,自然你的销售沟通能力就上去了,自然成交率也就高了。其实,问题就在于销售能力不佳造成的。



分类:行业新闻 | 查看: | 发表时间:2012-11-15
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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