欢迎登陆!

网络营销被忽略的一半

网络营销,简单理解就是应用网络来展开营销活动,再土一点就是在网上卖东西。首页,不要把这个概念搞的太复杂了。你看看这个概念你能理解多少:

“网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。”

    商人就是卖东西嘛,说一千到一万还不是卖,卖,卖!

    在10个人当中,至少有8个会把重点放在网络层面。就是怎么搞推广,怎么搞流量,怎么搞关键词等等。其实,做到这些只是做好了网络营销的一个层面的任务。

不知道你有没有这个体会:

1、流量还不少,就是没人询盘

2、询盘还不少,就是没人买

3、客人第一次买了,就不回头买了

     对于这些问题,你怎么看呢?是什么原因呢?大多数人会把问题归根于平台,客人,网络方面。这些不是根本。根本在于:营销方面!

     不少人会抱怨很多时候客户没有购买是因为价格太高,没有竞争优势;产品品质不是最好的,客户都跑去最好品质的竞争对手那里去了。但是,实事上是这个样子的吗?不是!

为什么这么说?我问各位几个问题:

1、可口可乐品牌够牛了吧。但是,你能肯定他那瓶水就是最好的吗?他的价格是最便宜的吗?

2、肯德基品牌国际大品牌了吧,但是,你能肯定他那个吃的就是最好的吗?他的价格是最便宜的吗?

3、耐克鞋每年销售几十个亿,但是,你能肯定他的那双鞋是最好的吗?他的价格是最便宜的吗?

4、国内饲料行业的老大希望饲料,但是,你能肯定你养的猪吃了他的饲料就一定长的最肥吗?他的价格是最便宜的吗?

    其实,都不是!

可口可乐只不过是一瓶子黑水,加了些其他原料而已,一瓶喝下去撒泡尿还不是那样;

肯德基在美国人认为那是垃圾食品;

耐克鞋的产的基本都在中国,浙江,广州一带,一双上千块,不信你去买双没品牌的三两百的鞋你试试,穿着还是一样的结实;

希望饲料集团的饲料,你拉两头猪,一头吃她的,另一头吃其他没品牌的,你看看能有什么区别。一样的。

    但是,为什么人们愿意为他们的产品付高价呢?还争先恐后的买呢?他背后隐藏着一个什么样的机理呢?

    这个就是在营销里面搞文章的成果。没有人喜欢买三流的产品,都喜欢买一流的产品,但是,一流的产品就一定是品质最好的吗?不是,只是他让人们认为,好像感觉他就是这个行业最好的或者在某个角度他是唯一的。

    比如:海飞丝,老是说去头屑,去头屑,把我们搞的好像就他这瓶水才能去头屑一样,难道其他的洗发水就不行吗?也可以。再比如:宝马。他的定位是世界上速度最快的车。就是定位给让那些有钱人开车玩的人购买。他的广告一直是:听,风声!意思就是开我这个车有种畅快淋漓的速度感。其实,骑个自行车也有风声。但是,自行车没这么说。都是在卖一种感觉,并且这个感觉是独一无二的,没有与他竞争的。

     说到这里,对营销有些经验的朋友其实就有个大概的感觉了。海飞丝也好,宝马也罢都是从产品的某个角度塑造了唯一性,并且都是同行没办法与他竞争的。卖产品不要卖他的本身,而是他能给人们带来什么价值,卖感觉,并且是具有绝对优势的。你给客户诉求的这个价值或者感觉是其他同行里面都还没有说的,你先说了。从某个角度打造产品的“唯一性”。如果,一个产品让客户感觉到他的唯一性就会大幅度提升购买率,并且愿意付高价。

      网络营销的根本是营销,只是把他搬到网上去了而已。重点还是营销!网络是个模式或者说手段!



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2012-11-14
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

猜您还喜欢

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。