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透析旺铺没人询盘,问的多买的少,有流量无销量关键原因

做网销我们都知道没有流量也就没有销量,有了流量但也未必有销量。关键的原因在哪里了?

第一、没流量

这点不是我们讨论的重点话题,但也要简单说说。获取流量的方式已经很多了。比如博客引流,论坛引流,生意经引流,首页推荐引流等等。但是,这些流量最终要引到哪里去了?我的建议是旺铺!原因很简单:我们不就是为了销售产品嘛,那就直截了当点就行了。其次,旺铺是经过认证的,谁都知道有保障可靠,自然信任度就高很多。把博客的流量引到旺铺的方法其实也不难,在博文的第一篇文章顶部或者底部添加一个入口即可。但是,这个入口有点讲究。设计个有吸引力的图片,然后,明确提示点击进入的字眼。比如:猛击进入店铺看看。这样就给旺铺带来流量增加了一个渠道。

第二、问的多买的少,有流量无销量

     这点可能能找出上千个原因,图片不好,价格太高,描述不详细,装修不好看,联系方式不明确,回复不及时等等。但是,你好好想一个问题啊。比如:店铺装修,人的审美观10个人里面就有10个不同,对吧?如果,说装修是导致这些问题的原因,那这个原因永远都无法解决,除非你知道来你旺铺的那些人的审美观是什么,然后,按照他们的标准来设计。

再次,如果说是产品不好。我们再想个问题,那什么样的产品才是好的呢?他的标准是什么?我们每个人都想买到最好的产品对吧,既然,我们的产品都不是最好的,那谁还买啊?但是,实际上买你的产品的人也很多,只是在网络上好像就不多了。

 网络推广分析

      这些问题的背后其实用一个销售理念就可以解决一二。比如:你去卖面包,一个目标对象是饿的半死了,另一个是吃的快撑死了,那么,卖给谁的成功几率更大呢?自然是第一个人。如果,我们把目标定在第二个对象上,你的面包就算是世界上一流的,最好的,价值最高的,他也未必会买,因为他的吃饱了,需求已经满足了,真的不需要。当然,你可以激发的购买欲望,只是,难度比较大。但是,对于第一个对象只要是个面包他肯定都吃很容易。

      因此,导致旺铺有这个问题的关键还是来的人都是什么样类型的用户。这点直接决定着转化率!而然,要从根本上解决这个问题还是要从推广手段或者渠道方面下工夫。推广方式很多,论坛,博客,微博营销等等,这些地方来的流量我们不能说不好,只是,精准度不高。对于销售产品来说这些流量不高。

常在阿里上混的朋友请多想,如果是你去找个某个产品,你会怎么去找呢?首先进入阿里首页,方式有这么几种:

1、搜索

2、点击左边目录,一次筛选

3、看到那个图片有吸引力就点哪个

另一种方式:去逛博客发现某人博文写的有意思,点击旺铺去看看,或者去论坛发现某人的帖子写的有意思,点击旺铺看看等等。

      反过来你想想你的目标用户怎么做?其实和我们都一样的,差不多。只是,我要注意的是,哪种方式用的人更多,哪种方式更有利于我们销售产品。无疑是直接搜索!因此,这点就非常重要!非常重要!如果,来我们的旺铺的朋友都是通过这种方式来的,就算流量不多,一定会有理想的销量。只要你的关键词设置正确,这里关键词你没必要设置太热门,只是设置一些长尾关键词就足够了。但是,一定要多。建议好好应用阿里店铺诊断工具,很实用,很好!特别是那个搜索诊断工具,其次,是好好研究阿里搜索排名的那个官方规则。

     要想从根本上解决:问的多买的少,有流量无销量的问题,要从引流手段入手,因为,这样的访客需求度比较高,购买意向明确,其他神马都是浮云!



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2012-8-19
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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