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传统品牌树立网络品牌的四个方案

  据统计线上销售的商品的种类中,销售排名第一的是服装、鞋帽,已经超过图书、家居百货、充值卡等等原来线上销售数量最大的产品。这说明服装已经成为电子商务销售的新增长点。作为电子商务营销专家,宣龙与各品类电子商务企业都有合作,"B2C这个领域进来的企业越来越多,TOP100B2C都跟我们合作,我觉得有几种类型。第一,纯线上的企业,大部分都是融资的企业。第二,线下传统的零售商和制造商最近两年进来的特别多,这其中也包括传统服装企业。面对如此巨大的市场,每个进入电子商务的企业都有成功的机会。"
面对如此巨大的市场潜力和新兴模式的吸引,很多传统服装行业的有识之士无疑不能放弃。为此,宣龙网络营销策划机构给线下品牌的上线提供了四个解决方案。
  第一,入驻C2C或B2C卖场开专柜

让虚拟渠道传统化运作成为供货方,这种进入线上的方式便捷易行,也不会打破原有的经销商价格体系,这种方式最适合中小型企业,使线上成为一个新的销售窗口。
  第二,将线上营销交给某家运营商运营

这实际是一种线上总代理的模式,优点是较为安全,缺点是操控性较差,营销效果如何完全依靠运营商的运营能力。
  第三,为了不影响线下品牌的销售

重新创一个新品牌,如BONO的做法就是这样,创建新品牌的本质是一个投资行为,新品牌的一切都需重头开始,组建团队就尤为重要,是否用电子商务团队,这个新团队能否与企业文化相融合,都是需要企业思考和解决的问题。
  第四,自己建网站

充分利用传统品牌的资源,有效利用线下成熟的渠道,线上销售,线下出货。调动所有经销商成为物流配送,线下经销商反向B2B、B2C,集中营销,线下配送。这种方式将线上线下整合成为一个系统,技术投入会较大,但是会让品牌形成合力,最终取得最大利益。
  每种方式各有优缺点,关键是寻找适合企业自身的方式,才能使企业在线上取得应有的效果。在新的电子商务环境下,新的支柱是柔性化生产、个性化营销、社会化物流,由此形成大规模定制的商业模式,对品牌企业来说最直接的变化是从原来的供给驱动变成需求驱动。
  电子商务给整个销售市场带来了一场变革,这个变革过程是悄无声息的,但速度却是不可低估的。最初,人们曾断言,电子商务这种模式并不适合服装产品,但随着服装电子商务企业不断的成功表现,人们开始发现,服装是电子商务领域中最大的受益者。
 



分类:电子商务 | 查看: | 发表时间:2012-7-20
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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