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企业网站提升转化率的三大策略

转化率对于站长们早已经耳熟能详,但是对于企业朋友可能还不是太了解。可以这么说网站没有转化率就意味网站所做的工作等于白做。因此,企业网站也必须在转化率方面下工夫,提高转化率。那么,如何做提高转化率呢?

首先,要知道转化率的基本概念:就是完成转换行为的次数和总浏览量之比。对于企业网站转换目标基本都是:有多少人咨询,有多少潜在客户,有多少成交。明白了这个目标之后我们就谈论如何提高转化率的三大策略。

策略一:有吸引力的产品介绍

这点就像业务员推销一样。一个好的介绍自然可以提高销售的机会。网站同样如此,要让拿起电话咨询我们活着成交最起码要让用户感兴趣才行。因此,有吸引力的产品介绍就显得很重要。如何介绍产品才更有吸引力呢?

1、产品的独特优势

2、强调产品的价值

这点需要强调,很多人过多的是介绍产品的的成分活着工艺,却忘记了客户购买的是价值。比如:100万的轿车和10万的轿车,为什么要买100万的呢?他可能更加注重100万轿车所带来的尊荣,而不是工艺或者是用什么材料做的吧。

策略二:采用客户说服客户

做营销的朋友应该都有体会,如果客户帮自己说几话比自己说100句都有效果。是因为信任的问题在作怪,因此,如果你的网站有过往合作客户的感言或者评论,自然会给你的潜在客户带来很大的影响,很有说服力。表达方法可以是:头像,客户评论。有的是客户的感谢信,还盖有公章。总之,就是应用购买过的客户的好评来影响你的潜在客户。

策略三:优质的售后服务保障

这点对应网购的朋友都有体会,产品再好价格在公道,但是,没有看到让你放心的售后服务体系或者产品保证说明你可能会犹豫。因此,能否给顾客提供优质的售后服务和产品保障体系显然很重要。他直接决定顾客是否购买自己的产品或服务。这些内容可以在网站上明显的位置公布出来。

当然,提高网站转化率的策略并不只是这三个,希望抛砖引玉能够让你有所启发,设计出更适合自己的策略。



分类:网站运营策略 | 查看: | 发表时间:2012-7-4
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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