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传统企业拓展市场更加偏向互联网

互联网发展至今,已经深深的改变了人们的生活,工作,娱乐方式。对于企业而已依然深深的改变了销售模式,管理,采购等方面。宣龙网络营销策划机构作为一家专业的网络营销公司一致以来致力于如何让企业通过网络获取更多客户。今天,就讨论下传统企业对互联网的一些看法以及互联网能为中小企业做带来什么的话题。

首先,根据我们最新的一批客户讨论,他们共同的想法是希望通过互联网这个平台让自己的业务推广出去,然后,带来生意。其实,这个想法也很普遍但也是有一定难度。为什么说普遍呢?答案也很简单:企业做网络推广不就是为了做到生意有钱赚嘛,如果不是这样做网络营销有什么用呢?为什么说有一定难度呢?我们都知道网络营销有两个很关键的因素,第一个是如何让目标客户找到你,其次,是找到自己了,如何让用户购买自己的产品或服务。如果,企业网络营销可以解决这两大问题,何愁网络营销没效果呢?

有点跑题了言归正传。根据我们的经验传统企业如果要拓展市场,基本对互联网倾向比较大。在5年前很多企业还不知道网站是什么,今天,不知道网站是什么的企业负责人基本都知道,有了网站还不行必须有推广才能有效果。由此可见企业对网络已经有更高一个层次的认识,也正是说明了企业对网络营销能给企业带来什么价值有比较清晰的认识。当我们问及想做网络营销的时候,一般答案基本都一样:成本低,没有区域限制。这个两个问题对于中小企业来说确实也是两大难题。销售成本提高以为着利润减少,同时也就意味着风险更高。但是,互联网则不同,可以以低成本快速的方式做推广。并且,有需求的客户会主动咨询,这样也降低了销售的难度。

其次,互联网能给企业带来什么呢?

一、带来客户,生意

不少企业做了网站就认为有生意做了,其实,不然。不要忘记了网络营销的两个重要的环节:一个是能找到,第二个是能留住。有了网站顶多也就是有了一个基础平台,但是,客户找不到也就等于零了。

二、降低成本

拓展市场少不了招聘市场人员,如果招聘5个左右一年的工资和出差费用也是一笔不小是数字,但是,人总要休息,总不能24小时上班。但是,互联网就可以解决这个问题。并且,网络营销成本远远低于招聘销售人员的成本。当然,我们不是说不招聘销售人员,若两者结合更好。

三、提升企业知名度

知道的人多了自然就有了知名度。中国更多中小企业还是属于生产加工型的。我们都知道原材料,人工,设备等不断上涨,利润空间越来越少,比较好的选择就是有自主品牌的路子,但是,一个产品没有一定的知名依然难度重重。互联网即可低成本快速的建立企业知名度。

广告方式比较多,电视,报纸,杂志,户外等等,成本最低的也可要说是互联网了。最好,我们要重点强调的是:不要忘记了网络营销的两个重要的环节:一个是能找到,第二个是能留住。



分类:行业新闻 | 查看: | 发表时间:2012-6-28
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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