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颠覆式营销需要做到哪几个方面呢

1、以狠制狠,把握媒体与消费者心态

      我们要创造好的新闻源,让媒体自发传播。这时候,如果以普通的行为或思维模式去实现,媒体或消费者很难自行发起传播。这里的“狠”,可以自曝家丑,还消费者一个“知情权”,狠下心来做别人不敢做的事,给广大媒体和群众一个意外的惊喜。“老板喝涂料事件”就是在于“狠”,敢于做人们意想不到,常人不为之的事情,给了媒体与消费者一个意外的大惊喜。老板在喝涂料时,群众也很激动紧张,十足的把握好的媒体与消费者的心态,媒体发现这是好新闻题材,肯定会第一时间发布到自己的新闻平台上面,各大新闻网站抢着上新闻,而消费者回到家和亲戚朋友也都说着,这就是一个很好的营销手段,非常的给力。

      2、激发网友互动,使用剌激词汇

      为了吸引更多人来吃必胜客,台湾必胜客别有心裁地发动了一次名为“吃跨必胜客”的网络营销活动。很显然,要吃跨必胜客不太现实,但是自己腰包吃瘪了倒是在所难免。这种颠覆式营销,一方面满足了网友们在吃上的“贪得无厌”的心理需求;另一方面也刺激了大家亲临必胜客现场体验一下竞争的心态。假若:内容只是说必胜客多少好吃,必胜客食品如何精美,这些网友并不感兴趣。网民通常喜欢带点刺激的词汇,“倒”、“跨”、“闭门”、“倒台”、“封杀”等等,一个小小的颠覆式营销,加上一张诱人地让人跃跃欲试的图片,相信那些抱着“阴暗心理”的网友是绝对不会放过必胜客的,而这刚好中了必胜客的下怀。必胜客没有吃跨,实则大赚了一笔。

      3、“自挖坟墓”,借助伪命题

      颠覆式营销的目的绝对不是让企业或品牌置于一种“自挖坟墓”的境地,而是通过这种颠覆的方式,去挖掘一个更大的市场。比如,“封杀王老吉”的贴子,其真实意图绝对不是让媒体禁止传播,顾客禁止够买王老吉,而是号召大家将王老吉的货买空了。这个与“吃垮必胜客”更明目张胆,因为企业本身做的是吃的生意,所以巴不得更多人来吃,来的人越多,公司赚的也就越多了。还有,最近知名互联网评论人的张书乐写下一篇:盛大“该死”,仅以四个字命名的文章,盛大真的该死吗?结尾处作者说明了“盛大布的局是不山寨要创新的珍珑棋局,而破其一点,全盘皆活,看来该死的盛大如果现在不死,将会更好地活下去,只是在全行业习惯性山寨的格局下,盛大数年辛苦、亿万资金打造的循环链条,将难以山寨。”,原来,盛大不会死,反而会更强大。



分类:宣龙观点 | 查看: | 发表时间:2012-6-16
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