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中小企业如何应用病毒营销的策略浅析

病毒营销,可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。曾经或者正在,虽然不少企业依据这条定律走向成功,但是,由于地域因素等等的限制,他始终没有进入主流营销的基础法则之中。直到今天,网络创造了一种天涯若比邻的社会,环境等限制已经不复存在,让“和用户传播未来”成为主流营销基础成为可能,问题是我们是否适合新社会特征,实行这一全新营销法则。

如果简单惯以网络病毒营销是玄之又玄的东西,其实病毒营销离不开网络基本表现形式,那我们完全可以站在高端分析病毒营销:文字式、图片式、视频式和falsh等形式,以及综合形式。明白了形式,在分析病毒营销就简单了,也就是策略和创意以及表现方式。我们按照这些分类看企业如何实现病毒营销。

  第一、图片营销:

  1、美女图片:美女图片包括电影海报病毒传播——通过最精彩的电影海报吸引观众观看电影;企业形象代言人病毒传播(宝洁的化妆品经常使用,以美女屏保+产品标志logo一体的品牌--传播,以及无中生有的明星和产品结合,不花一分钱请国际国内知名明星代言产品,比如将章子怡和某世界名车进行图片ps,广泛的在网络上发布消息,以便达到无本万利的宣传效果);网络红人自我炒作——为个人演艺事业做铺垫;以及通过美丽照片带来个人社交机会等。

  2、风景和物品图片:适合城市病毒营销、奢侈品、数码手机产品和化妆品等,最好配合排行榜、以及故事说法一起使用。比如世界十大名车以及典故、知名奢侈品的皇家情缘、十二星座女生和时尚手机等。

  3、刻意的ps图片病毒:ps是PHOTOSHOP平面设计软件的简称,用专业工具对图片进行修改和创意,适合任何产品和企业,当然为了保证病毒营销效果,以恶搞和幽默最能吸引眼球,实现效益最大化。

  4、表情图片制做和传播:qq群、msn群已经成为著名的圈子,包含着独特的圈子文化,其信息流量以天文数字计算,一旦哪个企业或者产品制作成独特的表情图片,实现无限量表情病毒,那产生的效应自然是无穷的。比较成功的就是qq表情对卡通人物的有效传播,使原本在电视和FALSH中的人物受到了越来越多人群的关注,知名度以百倍千倍提升。

  5、其他:新闻图片加媒体水印logo传播媒体品牌(比如人民网独家报道的图片,转载的过程就是对人民网的不断传播),企业领导人形象塑造和。

  第二、文字文章病毒:

  1、笑话和故事:当然一定要实现产品植入和融入,比如“收礼就收脑白金”和“雕牌洗衣粉”编成鬼故事,知名服装、手势、手机、汽车、葡萄酒等品牌和明星故事的传播,也就是制造故事。前提是故事适合大面积传播,以及有足够吸引眼球的理由。

  2、对联和传统文化病毒传播:通过文字游戏——谜语、对联等形式吸引有一定文化层次或者喜欢恶搞的青少年注意,实现品牌传播,比如“可口可乐可口又可乐”对下联这样的文字贴。

  3、总结贴:月度季度或者年度总结,实际上已经成为很多企业自我宣传的病毒营销手段,配合图片使用效果最好。

  第三、视频和FLASH病毒:

  视频和FLASH传播效果更好,但是往往传播总量少于文字和图片,主要原因是受网站代码和带宽影响,最好的方法就是各种工具全面结合,在不能上传视频的网站使用文字和图片,然后加超级链接,保证病毒传播的最佳效益。

  当然网络病毒营销还有其他的一些手段,结合网络技术来实现,网络技术和营销技术是网络营销的两大利器,相互结合会产生意想不到的效果。比如祝福网页的病毒传播、好玩的网络工具病毒传播(智力测试、自动生成文字和图片)等。

  网络最直接的效应就是点击和传播,所以病毒营销的策略关键就是了解和熟悉网络文化,一切以网络文化为中心,将企业、品牌、产品融入到网络工具中去,实现商业目的。

  病毒营销有三大原则。一是寓教与乐,不能过于直白,不能过于严肃和说教,要将目的隐藏在娱乐之中;二是符合网民的认知,符合网络文化,不能以平面和电视的视角来分析处理问题,关键时刻,BT、YY和情色一个都不能少;三是一定要有适合传播的核心点,比如总结类(2007年最畅销车型这样的图片或帖子)、噱头类(某网站注册就送qq币)、悬念类(挑战爱因斯坦智商的游戏),一定要为网民的主动传播打好埋伏,而不能仅仅依赖于企业内部人员,网民的力量是无穷的。

  营销可以无处不在,在一切皆有可能的现实社会中,“恶搞”的营销力日渐彰显。正如“布什恶搞扑克牌”曾风靡美国,正如“奥巴马恶搞公仔”网上脱销,年轻人的消费目的有时候仅仅是“好玩”而已。对痴迷于或者需要更多“恶搞”的受众而言,打动他们的最好方式是“更恶搞”。只有当企业破解了消费者心智认知的“密码”,企业的品牌才能吸引消费者关注,并最终促成那关键的“临门一脚”—购买。



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2012-6-14
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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