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线上揽客,线下成交更适合中小企业

开发客户,寻找销售线索,如何提升销售业绩等是每个中小企业都关注的也问题。传统方式是建立销售团队每天出去拜访客户,给客户电话,或者朋友介绍等。但是,熟不知线上揽客,线下成交的网络营销策略更适合中小企业,降低销售成本带动企业产品的销售。

目前,多数企业都有自己的网站,但是,真正带来销售线索或者客户的为数不多。也因此,让很不少企业失去了对互联网销售产品或服务的信心。并不是网络不能增加销售而是缺少了一个很关键词的环节而已。有个形象的比喻有人把广告做到了最高山峰珠穆朗玛峰顶上了,问题是去珠穆朗玛峰上的人有多少呢?因此,他的广告只是徒劳没有任何效果。企业建立网站依然如此,没有推广这个环节也只能做给自己看看了。

那么,什么样的推广方式最适合中小企业呢?宣龙网络营销策划认为还是搜索引擎最适合,直接目标准确,见效快。企业更多是想销售产品而不是需要大量的流量,因此,潜在客户搜索自己产品时,如果自己就占有一席之地,自然自己就是一个被选择的对象。从而增加销售机会提高销售。有一定实力的企业通过电子商务直接在线销售产品,但是对于大多传统企业来讲线上揽客,线下成交更适合。通过搜索引擎推广吸引更多目标客户咨询,通过网络电话等方式沟通好,便约定在实际当中洽谈成交。

他比传统寻找销售线索的方式有这么几个特点:一是效率高,二是成本低,三是质量高。既然主动找企业咨询产品或服务那肯定是有需求的,最起码是有兴趣的。



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2012-4-24
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