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讨论一下在阿里上如何才能接到单

相比不少企业都做了阿里会员,但是,说老实话在阿里上接到生意有的多少,大概估计可能不多。阿里在国内是数一数二的BtoB平台,按道理来讲应该是效果不错的才对,那为什么有很多企业加入了却空手而归。今天,我们讨论一下这个话题。

据我在阿里生意经上看到在电子商务这个栏目提问比较多的是:怎么样提升曝光率?怎么提升点击率?我的店铺没生意怎么做?我的店铺没有人问是什么原因?。。。等。其实,我们静下心来想想做网络推广最致命的一个因素是什么?流量!没有流量一切免谈。这一点也不过分。因此,我们基本可以得出结论在阿里上做了推广的企业没有生意是店铺没有流量所致。打个比喻如果你的店铺每天有300个IP,估计会有生意嘛?那么,600个IP呢?会有生意嘛?1000个呢?一般能达到这个指标的基本都是有生意做的,除非你的网络沟通能力确实太差,或者产品、价格有问题。否则,怎么都能做到生意。

因此,首先要解决的问题就是解决流量的问题。有什么方法呢?要把握好阿里的几大流量入口:

一、搜索排名

分为网销宝好自然排名两种。和搜索引擎差不多。网销宝就想搜索引擎的竞价一样,有一定资金的建议采用。特点是上线时间短,不用那么辛苦。其次,自然排名。阿里也有排名算法的只是没有搜索引擎那么完善,或者时候和搜索引擎不一样。毕竟阿里是个贸易平台,关键还是要照顾采购商的感受和利益,所以,阿里可能对信息诚信更加重视。那么,阿里如果优化呢?建议去我的阿里博客看看。让利于人阿里博客http://sewseo.blog.china.alibaba.com/

二、黄金展位

这个广告流量是比较大的,但是,费用也就比较高了。广告图片的设计是关键点,企业一般都是为了拿到订单,因此,广告创意最好是能够堵住垃圾流量,吸引真实买家点击。

三、论坛

阿里论坛推广是个好工具。首先,是免费的,其次,流量很大,人气高,再次,可以添加阿里博客链接。如果在阿里论坛做广告呢?方法如下:

学会写软文,然后,选择有你目标客户的地方发。其次,要多弄几个账号顶贴,不要让他找不到了。
再次,要弄个更换IP的软件。当然,有些论坛不限制IP也就不用了。
对于阿里论坛来说。有几个小技巧分享一下:
第一、在帖子里放你的博客链接
第二、可以在帖子里很自然的出现你是做什么的,做的怎么样,是什么公司,但是不要留任何联系方式。比如qq,电话之类的。
第三,弄个漂亮的产品图片放在帖子了,图文并茂也不错,广告也打了。但是,这个图片不能太赤裸裸,要和你的文章内容想匹配,只是在一个小角落里有你的广告信息即可。
论坛推广,关键是要写好软文,其次,比较累。对于打品牌,宣传公司比较好。但是,要接单似乎效果不理想。只是我的观点,不代表一定准确。
四、博客

博客营销已经是老生常谈的话题了。我这里就不多说,有兴趣的朋友请参阅:什么是博客营销以及博客营销策略与价值

五、生意经

帮助别人提升自己,同时也是创造商机的一个方式。你给别人解决问题,若得到别人的采纳自然是认可你的。一般都会去你的博客看看。从而也增加了博客的流量。

以上方法从流量的角度分析了如何在阿里接单,当然,远远不止这些。比如:店铺装修,图片设计,描述,洽谈等。祝贺你好运!



分类:宣龙研究 | 查看: | 发表时间:2012-4-17
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