欢迎登陆!

传统企业如何做好网络销售

最近在网上看到不少企业朋友提问:怎么样做好网络销售?有不少热心的朋友相互回答。宣龙网络营销策划也来凑个热闹回答一下这个怎么样做好网络销售的问题。

我们认为做任何事情应该把他本身的含义搞清楚,在去找方法做。就说网络销售吧。他的意思说白了就是在网上销售产品或服务。但是,有些人就要把他搞的很复杂。弄来弄去结果自己也搞晕了。我们只需要站在销售产品的角度出发思考这个问题就行了,简单点。

那么,如何网络销售产品呢?

第一、先把自己的产品或服务做好

这个是铁的原则。打铁还需自身硬,连产品或服务都不好,最起码你可以说服自己我这产品是一流的,是不错的。有很人网站流量不低,为什么就没有人问题了,当然,也有其他因素但是产品是不是有问题,更值得我们推敲。

第二、好产品还需好推广

有人开发了一个很不错的产品,觉得是世界一流。因此,认为我这么好的产品还用做广告,还用推广吗?不用!结果了,库存一大堆。酒香不怕巷子深的年代早就过去了不要再扯这个东西。奔驰汽车,宝洁,法拉利等知名企业都需要做广告的,更不要说中小企业了。

推广有什么用呢?

1、让更多人知道你是做什么的

2、让知道你是做什么的人,在计划购买时想到你

网络推广是个方式,他更加准确,更有效。比如:SEO推广当有人需要某个产品或信息时才会去搜索,如果你做了SEO推广并且做的不错,那么,你就有机会和买家接触了不就有商机了。目前,我们可以肯定80%以上的企业还在跑腿做市场,这个不是不好,不过慢慢的你会发现原来比我做的小的同行怎么比我的厂要大,人要多。

第三、服务要做好

网络销售产品更需要服务做好。做什么服务呢?售前服务很重要。就算客人不买也要用心回答他的问题。网络信任是很大的门槛,但是热情用心的售前服务是解决这个问题的好方法。不要等客户买了产品才做服务,要做售前服务。

当客户购买了产品之后,通过网络或电话的形式维护好,如果,万一客户不开心在网上说点你的不好网络销售工作难度就比较大。

第四、选择合适的网络推广渠道

网络推广方式很多,搜索引擎推广,btob推广,邮件推广,短信推广,qq推广,论坛推广,博客推广等等。其中,我们建议采用搜索引擎推广+btot推广+博客推广+论坛推广。为什么是这样的呢?宣龙网络营销策划是基于网络接单的前提才这么组合的。首先,搜索引擎推广效果最直接,目标最准确。其次,bto汇聚了大量商人加入他们就有机会分享这个资源,再次,博客推广主要目的不是为了拿订单,而是,在于建立买家的信任。至于博客营销的方式请参阅:什么是博客营销以及博客营销策略与价值    最后,论坛推广目的是宣传自己,在网络市场上有这么一个公司存在,并且是个很不多的企业。

第五、专业网站不能少

网站可以更加个性化的宣传企业或产品,可以在网上设置FAQ,在线客服等。

第六、效果测控

搞网络推广最大的优势之一就是效果可以监控。衡量标准:

1、每天有多少IP?

2、每天有多少人询盘

3、带来多少潜在客户?

4、带来了多少成交客户?

5、转介绍的有多少

当然,网络销售也不止这些,但是,我们十分相像如果你能做好以上网络销售产品你也可以。



分类:网络营销策略 | 查看: | 发表时间:2012-4-16
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。