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当网络营销遇到传统营销时

下面是一则网络营销与传统营销的对话,本对话纯属宣龙网络营销自己的观点并不代表实际操作,仅供参考。

网络营销:网络营销快速发展已经深深的改变了企业的营销模式,网络营销从成本的角度来分析,可以大大降低营销成本,并且快速有效。传统营销还是在点转变吧。

传统营销:传统营销发展这么多年他自然有他存在的客观价值。就做个简单的比喻:一个推销员去登门拜访客户,可以面对面洽谈更加直接,真实。而网络营销呢?要通过网络与客户打交道,网络方面的信任度本身就是个问题,再加上网络营销前期需要投资一的资金进去,但是,有没有效果谁都无法预料到。

网络营销:传统营销在企业中的地位不能否认,目前,确实也有不少企业还是采用传统的营销模式,依然,活的很自在。但是,他们可能还没有意识电子商务的时代,网络营销的时代已经到来了。打个比喻:让一流的驾驶员开上桑塔纳,让三流的企业开上法拉利比赛,依然是三流的驾驶员会胜利。网络营销也可以理解为一种工具或手段,如果一般企业应用网络营销自然是发展速度更快。最起码在营销方面可以大大降低成本。为什么说会大大降低成本呢?首先,传统销售产品一般是请多少个业务员出去跑市场,他们的出差费用暂且不谈,工资总要给吧。一个人一个月就算1500元,这个工资已经很低了。一年就是15000元。但是,这个一个业务员可以做多少事情呢?一天8个小时,销售的范围也是很有限。关键是就一定能做出业绩吗?这个也是无法预料到的,只是很多人已经习惯认为找个业务员出去跑还实在点。但实事并非如此。比如:培训成熟了却走人了,自己拿到大订单找人做,自己赚外快,小单给公司做等问题依然达大存在。

但是,网络营销就不一样了。他没有时间限制,没有空间限制,可以说是24小时营业。只要做到位效果是可以衡量可以改进的。比如搜索引擎营销吧,只要客户找到你你的产品并且是他需要的基本上都会咨询,和客户直接联系的人是你,不必担心订单被业务员自己做外快的问题;其次,不用担心业务员培训成熟了就离职的问题。再次、网络营销是你没有空间限制的,因此,你的产品可以轻松的推广到世界各地,你只需要做的是找专业的网络营销人才或者外包给网络营销公司帮你做即可。

至于,网络营销起初需要投入,有担心没效果的问题。也是很正常的事情。因为,做任何事情不可能是100%的。就请几个业务员回来依然问题一大堆。但网络营销的效果可以准确的衡量,可以不断持续改进。

传统营销:网络营销确实有这些特点,但是,我是觉得传统营销更实在。

网络营销:走路其实要比开车安全的多,但是,还是有很多人拼命赚钱买车开。时代在变,多年钱企业没有传真机就不是企业,现在企业没有网站还是个企业吗,这个观念已经很多人接受。只是,只建设网站是产生不了多大的效益。

传统营销:如果,网络营销有那么好,为什么很多企业还是用传统营销呢?

网络营销:这个问题很简单。有很多企业还没有转变过来思想而已。这个只是时间的问题。

   总结:网络营销也好传统营销也好,其实,宣龙网络营销策划认为都是好方式,只是偏重的问题。我们不建议企业全部采用某一种方式,难道说有朋友介绍生意你不做,一定就要网络上来的生意才做?不是这个概念。两者结合才是好的,比如:网上揽客,线下成交不是很好吗?



分类:宣龙研究 | 查看: | 发表时间:2012-4-14
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