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浅谈企业与网络营销服务商之间的困惑

网络营销发展迅速已经深深着传统的营销模式。但也并非是理想当中的网络营销。因为,在我其实大多数是企业还是没有合理的搭上网络营销这辆快车。宣龙网络营销策划就此发表一下自己的看法。

首先,传统企业基本上不会做网络营销的,那么,就需要专业的网络营销服务商提供。问题点就衍生出来了。在我国网络营销服务商还比较多的,但是,真正能给企业创造实在价值的似乎不多。一般的网络营销服务商基本上都应该是属于网络推广服务商才对。他们多数的业务就是SEO服务,网站建设,刷粉丝,刷流量等。我们试想一个不足百人的小企业最需要是是什么呢?资金,订单,人才。。。。更多的是没有足够的资金和人才,因此,他们获取订单的成本还应用传统的方式靠朋友介绍,但是,如果有一种低成本高效率的方式可以获取订单,那么,对他而言是有价值的,这个是可以肯定。但是,单凭建设个网站可以达到吗?肯定是不行,因此,SEO推广更接近一步,因为,只要有一定人来搜索这个产品那么,那么,这个客户就是意向客户了,对企业而言就是有价值的。但单凭SEO似乎还是不能达到企业的目的,他们真正要的是订单,客户找到企业了,但是,能否成交还是个很重要的环节。因此,他们还需要专业的网络接待和好合适的盈利模式。这些是属于网络营销策划范畴的事情。但是,国内真正能够做到这些的似乎不多。

其次,费用高

如果找百度做竞价推广一般企业是承受不起的,这点不是我在说什么坏话。问问做过的人就知道。这里面也存在着这吗几个原因。第一是:企业不会管理搜索营销,不懂得如何设置关键词等,其次,在大量的热门关键词上浪费了太多的成本,可他们那里知道越热门的关键词越是转化率低。百度出了凤巢系统后,对百度推广用户就更加公平了,他不管你出价多高,还要看网站的相关性,但是,既然都是做五金产品的难道有10家都做了五金制品这个关键词,他们相关性能差异大那里去呢?

宣龙网络营销策划认为百度竞价要和SEO想相结合就是最优化的搜索营销。前期,可以采用竞价快速上线,关键词自由设置等特点弥补SEO需要一定时间才能见效果的缺点。当SEO达到一定的效果之后,在可以慢慢降低竞价的投入。这样就可以降低费用高的问题。

更重要的是无论选择什么网络推广方式,还需要专业人才来做这个事情。一般中小企业不具备。只有请专业网络营销服务商来做,但是真正有实力有经验的服务商价格不低,一年数十万,甚至上百万也是很正常的事情。中小企业肯定是吃不消。只有选择价格优惠的服务商来做,但是,价格优惠的服务商能做出什么样的一个效果呢?

再次,企业是有存在网络营销需求的,但是,又担心没有效果浪费了成本。因此,我们认为如何在网络营销服务商与企业之间创造一种共同进退的模式是每个服务商应该认真思考的问题。



分类:行业新闻 | 查看: | 发表时间:2012-4-13
原创文章版权所有:宣龙网络营销策划机构

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