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我国中小企业网络营销品牌浅谈

 随着中国加入WTO,国际品牌与本土品牌的竞争日益加剧,品牌的竞争显得越来越重要。国内一些行业内的龙头企业纷纷拿起了品牌的武器,在竞争市场中逐步取得一席之地。然而,占企业群体绝大多数的中小企业,品牌建设的意识还比较薄弱。很多中小企业主认为当务之急是积累资本,扩大销售份额,使企业存活下去,而品牌建设是以后的事情。其实,当今市场己经发展到了品牌力制胜的阶段,我国中小企业应抓住网络营销这一机遇,将实施网络品牌的战略作为企业的重要战略,为企业发展提供新的契机。

  一.品牌及品牌建设的涵义

  美国市场营销协会对品牌的定义是:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

  品牌建设是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、的行为和努力。品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者,但参与者包括了品牌的所有接触点,包括用户、渠道、合作伙伴、、甚至竞争品牌。品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、市场活动管理、口碑管理等。

  二.我国中小企业进行品牌建设的必要性

  1.企业发展的需要企业进行品牌建设,能够增强凝聚力,使企业产生自豪感,增强员工对企业的认同感和归属感,使之愿意留在这个企业。进而能够提高企业知名度并强化竞争力,这是一种无形且巨大的企业发展推动力。品牌建设并非大企业的专利,也是中小企业自身发展的需要。有调查资料显示,我国中小企业的平均市场寿命是7年,只有极少数的企业能壮大成为大型企业,竞争是的。因此,众多挣扎在市场底层的中小企业应该将眼光放长远,不能仅仅只为获得短期的微利,而要努力成为一个大企业,具有稳定的销售、利润与市场地位。因此,中小企业不能以为由而忽视品牌建设,不能在日后的发展道上遇到品牌发展瓶颈时,才恍然大悟:原来小企业也需要做品牌。其实,任何大企业都是从小企业开始做起的,事明,在企业发展初期,就制定了长期的品牌战略目标、有品牌意识和长远品牌经营的企业,会有更大、更快的成长机会。

  2.满足消费者需求当今时代是品牌力时代,越来越多的具有一定经济承受能力的消费者开始深化品牌认识,选择自己相信的品牌作为消费时的首选。品牌基于消费者,有众多意义,品牌能够降低消费者的消费风险,节省消费者的购物精力。当面对琳琅满目的商品时,消费者不可能逐一去了解,只有凭借过去的经验或是别人的经验加以选择以节约时间与精力。如此而言,品牌是一种经验。如果中小企业放弃品牌建设,尽管可以获得眼前的微利,但从长远来讲,无疑等于放弃满足消费者的需求,会许多潜在客户,对于企业的长远发展是致命打击。

  三.网络营销在中小企业品牌建设中的重要地位

  网络技术的发展极大地改变了人们固有思维方式和生活方式,也改变了人们既定的生产方式和营销方式。为中小企业的品牌建设提供了契机。

  1.网络发展积聚了巨大的潜在顾客群,为中小企业的品牌建设奠定了市场基础截止2008年6月底,我国网民总数己达2.53亿,这为网络营销的开展奠定了市场基础。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件,改变了原有市场营销理论的基础。在网络下,时间和空间的概念、市场的性质和内涵、消费者行为方式都在发生着深刻的变化。有调查显示,截至2007年底,我国网络购物的规模就已达561亿。网络对于中小企业来说,是充满挑战的市场变革和振奋的商业机遇。

  2.中小企业组织结构灵活,更能适应网络营销这一弹性营销形式网络营销的市场载体是虚拟空间,突破了时空界限,全天小时的网易和网上服务,使固定的时间概念消失。企业通过互联网,直接面对所有的消费者和竞争对手,扩大了企业对目标市场选择的范围,它给企业带来了更多的机遇。市场交易模式的变化酝酿着营销与管理模式的变化,这要求企业能建立适应并富有弹性的营销组织,即建立一个数字化、网络化、智能化的高效率组织机构,在这种情况下灵活的中小企业相对于传统的职能制大型组织机构来说将更有优势。

  3.网络营销降低了营销成本,有利于中小企业树立在网络市场的品牌形象传统的营销方式较为昂贵,的广告通常每秒收费上万元,中小企业承担不起这个费用。而网络营销则较为便宜。无店面租金成本,有效地实现商品直销,一方面减轻了企业库存的压力,另一方面也减少了流通环节,降低了营销成本。中小型企业由于条件很难提供满意的顾客服务,利用网络营销的企业可以突破时间和空间提供全天候服务,同时树立企业在网上市场的品牌形象。

  四.我国中小企业运用网络营销进行品牌建设的现状及存在的问题

  2000年7月,我国“企业上网工程”开始正式起动,大大加快了企业上网的速度。近十年来,中小企业的网络营销也取得了长足的发展,网络营销已经应用于中小企业业务的各个环节:网络广告、网上洽谈、网上采购、网上销售、网上客服等。到2008年中国互联网营销规模已达到197.31亿元人民币。而中小企业网络营销规模也已超过百亿大关。据阿里巴巴网络实名地区注册服务商紫博蓝科技、天地在线及易彩互联,就2009年上半年对地区1000多家中小企业主进行的关于网络营销应用状况的调查:中小企业对网络营销拥有较高的信任度并通过其获得显著的回报。67%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响显著。94%的中小企业接入互联网,70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。

  中小企业利用网络营销打造自己的品牌也出现了许多各行各业的典范。在淘宝网的十大网商评选当中,深大玉妹,卿颜黛堂等品牌脱颖而出,这些原本处于市场底层的中小企业,有的甚至原本正值企业创办之初,积极运用网络营销这个平台,宣传品牌文化,树立品牌形象,在扩大销售份额的同时也打响了自己的品牌。

  网络营销蓬勃发展的同时,中小企业通过网络营销打造品牌也存在着诸多问题。

        1.在企业存扩大销售,还是发展品牌打造企业形象的疑惑中,比较建设品牌的投入与销售需要的费用,品牌建设似乎又变得可有可无。殊不知之于发展、销售之于品牌,不是取舍、的关系,而是依存、协同的关系。然而,目前许多中小企业把网络营销当做了扩大销售的一个手段,进行网络营销的直接目的还停留在促进销售的层面上,而没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来,没有认识到网络营销的实质是以网络技术作为信息载体和沟通工具,达到最终目的——品牌建设。

2.品牌建设决心左右摇摆很多中小企业都有这样的经历:在品牌建设方面的巨大资金投入并不一定会带来立竿见影的效果,品牌塑造需要大量人力、物力、财力的投入,而且其产出又有相对滞后性。这对于资金缺乏、员工素质、管理水平较低的中小企业来说,确实存在很大的挑战。



分类:宣龙观点 | 查看: | 发表时间:2012-4-9
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