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传统家电利润低,应用网络营销突破九大模式浅析


  随着家电业市场饱和度的提高,分级代理、家电连锁大卖场等传统的销售渠道使得厂家的产品销售利润率渐渐低下。行业数据显示,目前大家电整体行业利润已经降到了10%甚至更低。厂商们不得不寻找新的销售渠道来改善利润收益,网络成为最佳选择渠道。

 趋势一 网上直销模式,借助第三方平台是主流

  在低利润的家电市场,网上直销作为一种新的形式,越来越受到广大家电行业生产厂家和消费者的欢迎。 家电生产企业建立的网上销售平台主要分为两类:一类是家电制造商自建商城平台,由于家电企业自身网站的影响力小,消费者也还没有形成到企业官方网站订购的习惯,所以暂时还没有形成大的气候。另一类是借助于第三方的网上直销平台,如京东商城等网络平台,通过聚合家电企业产品,形成规模优势,让网友可以足不出户即可完成全部购买过程。网络营销专家刘东明讲到,借助第三方成熟平台有流量大、系统完善、品牌影响力高等优势,这种方式目前受到越来越多家电企业的欢迎,但家电产品属于大宗消费电子产品,消费者对产品质量和售后服务尤为关注,而目前 国内的回款支付安全体系以及诚信体系还没有完全建立起来,消费者网上购买家电类产品仍然不够放心,口碑影响力仍然比较重要。


  趋势二 行销组合,优势互补快速成长

  不同的媒体有不同的特色及功能,尤其是在创痛网络占有绝对优势的家电行业,网络行销更是不能完全取代传统的电视或平面媒体。网络营销专家刘东明表示,真正成功的网络行销,是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让行销的压迫力留在电视上发挥,让报纸广告继续保有高曝光度的优势,把漂亮的产品图片印在杂志上,然后充分利用网络媒体,填补长年以来行销上漏洞,建立与消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。

  趋势三 在线促销,网络团购很惹火

  网上促销效果是各种网络营销办法的综合应用,多种网络营销办法对促销都有直接或间接的效果,同时也有一些专用的网上促销手段,像网络团购。网络营销专家刘东明老师提到,通用的网络营销战略包括网站推行、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等,特地作为网上促销的办法则包括购物搜索引擎(比拟购物)、会员电子刊物、在线优惠卷促销,以及现在正在火拼的网络团购等。
 趋势四 互动空间,动动更健康

  有些企业内容不错,登了广告,但仍很难引起共鸣,这是为什么呢?因为少互动,这是个难以形容的概念。举例说,一般读者上网的过程开始时心态是不定的,就像拿着遥控器看电视,在不同的频道间调换,总要到筋疲力尽了,才会找到一个自己喜欢、可以停留的台,网络营销专家刘东明表示,网络营销策略的设计,就是让自己和客户的停留站相结合,也就是让产品和客层相结合,而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。

  趋势五 嫁接低碳营销,绿色家电是趋势

  家电业一直被认为是高耗能并排放二氧化碳较高的行业之一,特别是空调产品,不仅自身耗电量较大,而且对于铜、钢铁等不可再生资源的需求量较大。企业实施低碳营销是企业在营销实践中主动承担社会责任的积极反映,也是企业可以保持长久竞争优势的一个重要筹码。网络营销专家刘东老师提到,低碳营销兼顾了企业、消费者和社会三者的利益,所以,低碳营销对家电行业来说,是与时俱进的新鲜的营销模式。要注意的是,低碳营销是一个系统,不是一个口号。低碳首先是要提供符合标准的低碳产品,但仅仅是产品低碳还是远远不够的,真正的低碳,应该是产、供、销以及售后服务整个完整链条的低碳。

  趋势六 移动电子商务将成为家电电子商务发展新驱动力

  在经历了对网络广告、SP、网游、垂直搜索、WEB2.0、B2C电子商务等热门市场争夺之后,随着“3G时代”的到来,中国电子商务已步入了对移动电子商务市场进行抢滩布局的新阶段。各家具备前瞻意识的电子商务公司开始在移动支付、移动IM、移动搜索、移动旺铺、移动定位等领域抢先战略布局。以阿里巴巴集团为例,由于B2B、B2C、C2C、支付宝等模式具有可移植性,能迅速应用于手机电子商务,手机淘宝网、手机支付宝早已于2008年上线。不少家电企业将物联网倒入产品设计、销售,也是一个新鲜的概念。
趋势四 家电也有爱,个性化受追捧

  个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚度以及增加网上销售等方面具有明显的拉动作用,因此如何实现个性化网络营销同样非常重要。网络营销专家刘东明介绍,读图长大的80、90后们已经成长为新一代消费大军,这一消费群体的消费行为也正在发生翻天覆地的变化,他们的需求趋于时尚化、个性化,网络具有及时快速的优势,企业可通过需求与信息的定制,及时了解消费者个性化需求,迅速做出反应,提供贴“新”的服务。目前有些网站已推出为消费者量身定做的oem产品,消费者可以自由地将网站提供的“素材”进行组合,产生出独具特色的个性化产品。
  趋势七 团购:2B与2C之间的最佳解决方案

  2010年是电子商务飞速发展的一年,在这一年中,家电电子商务运营得有声有色:京东商城对外公布2010年销售额为100亿;海信集团网络销售超过6000万元;创维称与京东的合作超过8000万元;TCL称网络销售同比增长超过60%……京东商城、新蛋网、苏宁易购、国美网上商城、淘宝电器商城等品牌凭借其价格、配送等优势,已被消费者认可。网络营销专家刘东明指出,与网上商城同时成长的企业自建网店,却在渠道管理上面临着新的挑战。如何才做到丰富品牌而自身不受损,网上大力降价而渠道又不失控呢?这是企业在能否做好电子商务过程中最纠结的问题,有没有一种都兼顾的解决之道呢?2011这个问题已经找到解决的办法,这就是团购,国内团购网站纷纷启用各类型域名推出电商团购平台,2010年创造了近20亿高数额,但由于群体都是面对消费者的比较多,所以这种模式不适合绝大多数的企业厂家,数量上很难达到企业的期望值。

    趋势八 “网上+实体”,全产业链覆盖受青睐

  随着电子商务服务多元化的发展,近年呈现出线上电子商务平台向线下实体平台扩张的趋势。这种方法可以整合两种渠道的优势,利用传统渠道作为一种展示平台,同时在网上进行销售服务。既能整合网络营销的主体力量,让他们得到更好的服务,也能为非网络营销的消费者提供一个了解更多产品的机会。家电行业线下销售产品,其支付手段、采购体系、物流配送体系和售后服务体系目前来看是较为成熟的,但除家电渠道自建网上商城外,其他多半采用第三方物流外包的方式,不光产品常常缺货、配送时间慢,而且这些非家电售后人员根本无法帮助顾客调试、讲解商品使用方法和相关国家‘三包’政策。在B2B领域,几家B2B电子商务上市公司在线下展览或买家见面会和认证服务中均有覆盖。有些还在行业咨询调研服务、自办发行线下刊物有所尝试。在B2C与C2C领域,一些行业领先的B2C企业,如当当网、京东商城等,也从依托第三方物流渐加大对物流的资金投入,在主要城市自建物流,向线下实体扩张。

  趋势九 客户核心体系,要明明白白客户心

  家电行业在国内属于效益龙头行业,其市场化的程度在国内又是最高的,家电行业能否顺利地应用互联网科技进行产业转型,且对其他行业也有着重要的示范作用。网络营销专家表示,网络营销的根本出发点是建立“客户核心体系”。公共的网站是企业利用互联网的重要手段,分析国外企业的网站如sony,可发现这些网站都是客户中心 ,涵盖了从客服、产品推广、有奖调查直到客户社区等众多的服务功能,发去的邮件也可以得到圆满的、快速的回复。国内家电企业的网站中只有16%的网站有独立的客户社区,大多数只是把客服部的信息搬到了网上。这些结果都说明家电企业还没有充分意识到利用互联网网站建立客户关系的重要性。



分类:电子商务 | 查看: | 发表时间:2012-4-6
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