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网上接单流程实战分析

 网上接单这个名词目前比较流行。因为意味着轻松,高效,低成本的销售方式。其实,不然。

不少朋友以为网上接单是件很轻松的事情。错了,很不轻松,他需要你宝贵的时间,精力,和必要的投入。那么,网上接单的流程是什么样的呢?基本都是如下:

第一步:先把自己推出去,让更多潜在客户知道我们的信息

第二步:客户找到我们和我们取得联系

第三步:洽谈

第四步:合作(暂时没有成交)

这个流程够简单明了,很简单了。但是,为什么很多人就做不好甚至是不相信网上可以接单呢?分析一下原因。

第一个原因、要想网上接单第一步就是要先让潜在客户知道我们。如果,这点都做不到就不用想了。无独有偶,也正是很多企业就做不好这块。推荐几个方法:

1、做百度推广(竞价,SEO都行。如果是手头比较紧的建议选择后者)

2、找个热气比较高的行业平台比如:阿里,慧聪(http://www.hc360.com/)什么的。做个会员,但是,要做好店铺的管理和信息更新等工作争取在前几页显示你的产品信息。

3、做论坛推广。就是在针对性比较强的论坛。比如:阿里论坛(http://club.china.alibaba.com/)。发布帖子做推广。让潜在客户找到你。

4、百度问答推广。一问一答做的好可以获取不少流量

5、编写你这个行业的电子上发布到百度文库(http://wenku.baidu.com),豆丁文库(http://www.docin.com/)等让你的潜在客户去搜索吧

其他不多说。只要能做好这其中的一两种方法就够用了。

第二个原因、客户找你的信息了就一定会联系你吗?不一定的。原因是转化率在做作怪。比如100个人照到你的信息了或登录你的网站了,有10个人找谈生意,这个之比就是转化率。当然,有人直接理解为有多少成交。这样也行不同的环节不同的衡量都行。这个方面要解决其实也很简单:花点钱做个专业让人信任的网站即可。不要认为做网站没有,在网上接单中网站是必须的。否则,你弄个免费的网页谁敢相信你呢?

第三个原因:洽谈。客户找到你了你能够很好的和客户沟通吗?因此,网上接单必须具备好的网络沟通技巧

第四个原因:对于没有成交的客户你怎么处理呢?存档以后跟踪呢?还是第一次没有成交就算呢?自己衡量,第一次成交的生意基本很少很少。



分类:网络推广技巧 | 查看: | 发表时间:2012-3-7
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